V影响力峰会娱乐高峰论坛记录(实时更新)

编辑:凯恩/2018-10-17 12:10

  张本:邵磊刚才说的很对,可能你的新媒体团队需要对微博的产品有更多的了解,在了解产品的前提下你会有更多的玩法创造出来,甚至可能如果我们能共同想到一个玩法,可以共同创造一个产品都是OK的。刚才论坛我们分享很多东西,大家在听完各位大咖的分享之后,会对流量和商业价值,包括对营销手段有更进一步的了解,感谢大家参加这次论坛,谢谢。

  吴立湘:我是娱乐资本论的,我们也是有微博的。欢迎大家来到影响力峰会娱乐高峰论坛,先说一下我们讨论的主题是如何打造社交平台上的明星的持久生命力。先跟大家介绍一下,第一位是霍纹希小姐,有逾25年艺人管理经验,是香港英皇的运营总裁,是中国传媒大学南广学院的教授,邀请杜华女士,毕业于长江商学院,著名经纪人。还有纪翔先生,十年李冰冰、吴亦凡的经纪人。还有聂心远先生,黑金经纪创始人兼董事长,跟纪老师来自一样的单位,2014年创办黑金经济,包括迪玛希等,还有东道主吴赫先生,欢迎。

  还有两端,一个是个人形象还有品牌形象,中间借助的力量是媒介,商业跟公益合作,明星工作是借势工作,我们自己有势能,但是有限,最大的能力是叫做个体的标签,我们代表了什么,我们有自己的品牌,但是我们的品牌不如我们的商业品牌和媒体品牌还有公益品牌影响力更大,或者不是大小的概念是跨界的概念,可以通过1+1的方式达到效果,我们借助这些能找到的平台和这些更优势能的单位合作,我们就能塑造我们的品牌形象,我再举一个例子,赵又廷有一个项目叫做光合作用,他自己拍的,对着太阳摆大字形,这四个字非常美妙,我们讨论很久,光合作用是鼓励大家发呆吗,像植物一样呆着吗?对于又廷来讲,是很好的环境,他很关心别人想什么,希望跟别人做分享的人,所以我们做跨界合作,我们跟航班管家合作,我们建议在高空写信,我们跟为你读诗合作,做他的朗诵专辑,一些商业合作案例,统统做光合作用的点,我们的又廷跟小花的合作是反着的,我们先跟商业合作,回头再到微博,再跟媒体平台做合作,因为我们先借助商业合作的力量把个人品牌做踏实了在再借助微博,我们还没有大做,但是这是我们的思路。又廷还有公益合作,跟联合国央视的公益广告,实现个人享品牌的转化。

  吴立湘:因为现在新媒体时代越来越透明,所以对艺人也是有更多新的挑战。

  这一段时间以来其实我们在微博上面,虽然我们不是流量最高的IP,可是因为正是我们这一个评委们的持续度还有我们稳定比较持续的小V打造能力,它让我们可以源源不断的提供流量和声量。我们也相信在这一个持续的稳定当中是应该可以抓到机会去制造爆款的。通过这一种内容的掌控能力和节奏,我们相信它才是制胜的关键点。 在微博的时代我们也相信不能让创意为内容雪中送炭,而应该是锦上添花。

  邵磊:我觉得刚才几位嘉宾在分享的时候,我一直在想提,影响力峰会,我们一直在强调内容,第一要创造好的内容,微博一个很重要的商业价值就是商业信息是能够自己去传播的,在微博平台上,这是之前所有媒体平台不具备的,开了一个先河,如何能够产生出来一些好的商业内容,并且自传播,在广告主那是非常困难的,因为信息很容易商业化,但是对于娱乐来讲不一样,这一部分广告即内容,内容即广告,要有好的内容,刚才大家说投放越来越大,要了解微博的产品,什么内容配合什么样的产品,达到什么样的宣传结果是我们想要的目标,这对我们来讲更重要一些。

  吴立湘:我也看到标题,短视频时代如何造星,吴总说微博要拿出30亿扶持短视频博主,大概有多少量级用到扶持明星这一块?

  首先当你进入到我们粉丝星系的时候一个粉丝加入一个星系,从一开始建立每一个粉丝专属于的身份归属感,为什么只能加入一个星系,后面给大家仔细分析。从这里大家可以看到当我加入一个星系之后我是来玩我进入一个产品希望跟这产品的联系以及粉丝属性的活动特征,通过这个图可以看到,因为粉丝产品本来就是一个比较活泼比较值得玩的界面,整个我们界面设置的比较活泼比较动感,我们刚才讲到粉丝经济最区别化粉丝的阅读量,大家可以看到这边粉丝用户的能量值,能量值是什么呢?就是我们来到粉丝星系的用户阅读数,你的阅读数越高你的能量值越高,自然的能量星系贡献的能量就越高以李艺彤很多活跃的都是粉丝头像每一个投降都是小星球,当你阅读数越多你的星球越大这对粉丝非常好体现自己存在感的地方。

  目前我们有5个团体,我们在全国的主要城市其实都进入深度的布局,包括我们的剧场、培训中心还有这一些分团的,其实它也形成全国性的女子偶像团体的一个联盟。我们也借此跟线上的粉丝、社群进行全方位的互动,也通过这一个观念,用户其实就是我们的音乐制作人,用户也是我们的影视制片人。带着未来具备C2B的基本观念的运营手段去实现什么呢?就是让我们的艺人运营包括粉丝可以更深度的进行一种互动。在这一种互动当中可以为我们用户提供近距离、更高度的情感连接的造星体验。

  杜海涛:我觉得我应该有更大的责任和价值感,但是很多时候没有做到,可能明年合作起来就知道了,谢谢。

  陈炯:因为我们做营销,我特别明白他们的观点,现在有一些以流量艺人这种说法为例,流量小花和流量小生,关键不在于他有没有流量,很简单问每一个从事表演的人,想不想有一天有流量,回答是肯定的,就是你的根本工作有没有把艺人这部分工作做好,如果做好流量多少没有问题。

  刚才讲到影响力或者是注意力,它有一个聚大家的注意力在一件事上,同时它还有非常强的传播力同时还是一个非常开放的广场型的媒体,不是我们家的后花园,是我们大家共同对一件事的参与,有一个共情,情感共鸣的力量,几个方面的力量集成在一起,我们会看到大量的案例,非常好的营销效果,从企业和我们合作比较深,比较会玩微博的企业也会看到比较多,我们自己业务数据来看,我们头部的客户增速在百分之两百以上的非常多,客户非常认同我们在这个平台上协同明星效应,我们单体做或者整合玩法都可以,可变的招数创新性非常强。

  姜磊:对于欢瑞而言,体系的培养里,包括刚才还有聊到我们有关于艺人的片酬的部分,欢瑞培养艺人,什么时间是公司收割阶段,什么时间是公司让他有大的发展阶段,这个我们本身是有自己的排兵布阵的,而且现在这个行业里面,尤其是制作经纪到底是否应该在一起,每个公司的态度也不一样,尤其是前段时间有的砍掉自己的经纪公司,但是欢瑞会坚持作,哪一期间是我们认为可以放手或者增强我们的服务能力,这一块我们有自己整体的策略。

  第二步微博的深度合作和联动粉丝品牌,刚才吴赫总提到鹿晗三季的事情,我们给鹿晗每年做三季,分别是生日季和运动季和愿望季,最早做生日季是很偶然的,我们想用什么方式让鹿晗在过生日的时候在集中的平台让粉丝有互动,因为他那会在拍戏曝光量比较少,我们希望有空间让粉丝看到他的东西,当时新浪也没有人在做这件事,大家也不知道,我们一般开始做的时候是凭自己的力量也没找新浪谈合作,也不知道怎么借用力量,做到后面,我们发现可以跟新浪合作,当年的愿望季的时候,我们跟新浪合作,我们合作了很多深度的东西,今年的运动季的时候,新浪帮我们联络体育明星做势能的打通工作。这三季本质是我们其实提供了一个平台,我们创造了一个内容,使得粉丝商业客户和艺人品牌本身在一个有效的空间里进行互动,这个互动输出了流量,输出了商业价值输出了我们想传递的精神,我们不仅仅做商业合作,商业合作只是其中一部分,2015年生日季,2016是演唱会,2017是艺术,愿望季第一年是感恩第二是成长和帮助他人,第三年是传统文化,我们希望我们的粉丝和偶像一起关注中国传统文化,这件事我们想传达的力量用什么表达?已经不是那种你接受一个专访或者在媒体上摇旗呐喊,而是要设计一个产品和内容让那个内容本身转化成为一个像游戏一样的东西,让更多的粉丝加入进来,这个内容的传播才是有效的,而不是证书式的。

  张本:艺人对于自己在宣传的需求上的投放,其实微博有更多的玩法,包括商业和运营上的玩法,未来也会有很多结合各种新的产品出现,再问陈炯,刚才你也提到营销上微博占比比较大,营销的商业投放上,实际上它现在我理解有两种模式,有的是一种纯曝光量的提高,但是不需求其中的内容,更多人是需要内容的点的传播度的,你觉得这个在点的传播度上有什么更好的方式打造,以及你觉得单纯曝光量的需求是否合理?

  张本:根据它自己的调性。关于明星和商业平台的结合,我们简单的聊到这,最后我再有几个问题要问陈弋弋,现在有一些说法,比如说以前我们说这个人是一个流量咖,或者是流量小生流量小花,我们近期会觉得说一个人流量咖的时候,好像有点额外的意思出现了,就是跟以前不太一样了,从你的角度或者是娱乐事业部的角度上我们怎么看待流量和它背后产生的价值呈现结果之间的关联?

  杜海涛:各位老师好,因为我下了飞机过来了,来之前我的团队跟我说,到我的时候出现或者早一点出现,我选择马上就出现的原因是,我下了飞机就开了一个微博上的视频,陈弋弋姐上午的访谈,我看了那个访谈我觉得我必须要到现场,有很多的东西值得我去学习,我提一个问题,比如说我怎么变现?

  张本:第二个问题问邵磊,就像刚才陈炯提到的,在营销上商业投放已经很常见了,像之前有一次聊天的时候,《闯关东》有两万新闻经费,到《琅琊榜》有一百万,到《琅琊榜2》可能更多,这种营销会成为趋势化,未来在电影电视或者在艺人上会不会更多?

  再谈一下短视频矩阵中的papi酱,今年她已经参演了12月29日上映的《妖铃铃》,陈可辛导演的,我们可以从短视频这输送人才,不仅指演艺人才。比如说我们怎么选拔人才,首先从筛选立项阶段我们考察内容的独特性和人群划分,包括制作能力,从三个维度,我们有一个帐号叫做张猫说电影,他基础的脚本剪辑能力很强,但是他是专业院校毕业,对于所有影视制作的剪辑包括编剧是非常了解的,我们想说,他通过短视频的磨炼跟加强,能不能将来往影视行业再输送,而且我们对于所有的短视频矩阵平台也是在不断的尝试新的标签,不断调整新内容。我们在短视频不断迭代出新的分类,比如商业内容,比如生活方式测评类的内容,现在在科技测评旅游测评美妆测评开箱测评等,我们引入明星矩阵资源,为广告主补充合作,比如我们现在可能就会有明星矩阵某位艺人跟某个媒体一起去为某品牌未来定制商业化的合作内容,可能在微博上或者各个平台上产出。比如我们的Bigger研究所,因为其实它昨天也有代表做开箱测评。我们觉得内容平台其实越来越举重若轻,首先大家看一下我们的内容提供商平台目标用户和我们的明星艺人,希望打开这几个维度,产生一个内部的闭环,我们觉得其实在所有的两个矩阵中,比较强大的是短视频矩阵,因为有内容的支点,这个支点能为我们明星矩阵反向交叉跟发展,这两个矩阵建立在我们科学有效的商业模式和高效标准的管理上,艺人经纪和短视频矩阵得到很大的滋养。十几个月来我们也经历了很多也学了很多,在这个时代,我们一直在说,时代变化的很快,我们的使命就是去伪存真,用最好的文娱内容及商业内容服务大家,因为我们觉得娱乐精神和互联网是互通的,都是万物互联服务大家,我们希望把有限的时间花在优质的生活方式上,这就是泰洋川和papitube我们的未来谢谢大家。

  吴立湘:吴总说的非常好,我非常期待看明星商业价值的排行榜,谢谢五位。

  吴立湘:现在时间不多,有十分钟给各位还有没有什么要提问的?

  吴立湘:刚才大家都提到十年前的偶像明星,现在叫爱豆,离不开一个词,粉丝,微博是粉丝最大的聚集地,我不知道各位在运用微博工具的时候,如何运用微博的粉丝社群,除了微博也可以聊一下百度贴吧或者其他的社群是怎么运用的,还有人自己建自己的粉丝站,或者是郑爽有自己的APP杜华女士可以聊一下。

  吴赫:我们也会有钱的。因为刚才纪翔说的十年前写稿子的事,以前门户时代,大家还是通过写稿,找我们来推广,更多的诉求找我们给资源推东西,现在不一样,现在我们提到说有很多产品,这些东西不见得是能看得见,像短视频的资源是视频流,大家在登录微博刷视频的时候,下面紧接着会有下一个视频出来,不像门户推头条,传统杂志的封面就在那,这种东西是真真切切的能带播放量,能让用户看到你的作品,这些资源是我们肯定会针对短视频做倾斜,包括跟明星的合作,你发短视频发的好的我们有一系列的激励,包括我们提到明星势力榜,现在是四个维度评价明星的热度,发短视频的互动量,互动可以为你加分,传统运营方案像刚才说陈赫爱发吃的,黄子韬的小精灵那个微博故事,发的很好,很多人通过这个喜欢上他,这个东西不见得你有多么强的制作团队,只要专注,你玩一个东西玩透,找一个动态贴纸,不停的发,把它标签打在你自己的身上,是很好的推广,是类似这种大家可以举一反三的做一些。

  吴赫:我刚才提到说明年我们会做艺人线上经济的变现,一会发明星在微博上的热度和价值做数据上的连通,在座的行业内人士应该都是有感受的,不论是品牌代言还是接一个项目影视剧还是电影,基本上都会来问艺人数据怎么样,热度怎么样,其实微博的热度已经跟明星的商业价值有很强的关联,我们做商业价值榜,就是把这种关联性很自然的衔接起来,希望明星商业价值榜做业内衡量明星商业价值的指标。一会大家可以一下。

  第二个是张晓龙,他除了是好的演员还是一些戏的礼仪指导,他对中国传统文化很有研究,很多小的知识点,他曾经跟我聊,说为什么在过去皇后不穿粉红色,现在的姑娘们喜欢粉红色,这里面有讲究,我们希望通过短视频用观众更感兴趣的方式,更简单通俗的方式把这种文化传播给90后、00后,因为他们对中国传统文化没有太大兴趣,我们希望联合艺人的身份达到传播效果,这希望这是我们下一步在视频上即将做的尝试。还有再下一个是我们希望通过艺人品牌IP的孵化,使艺人的非时间价值得到充分的发挥,举一个例子。现在大家看到周冬雨都会想到小黄鸭形象,如果他们两个之间的黏合度这么强,能不能为周冬雨设计属于她的IP小黄鸭的形象,我们放在微博或者其他线上渠道进行传播。使它不只是利于周冬雨单纯的符号,让小黄鸭帮助周冬雨出一些通告,做一些衍生品或者其他东西的设计,我们就觉得说,我们可以不再是传统的艺人经纪模式,更多在IP上有一些新的探索跟尝试,可以科学有效的让我们艺人的品牌影响力更加大一些,商业价值走的更远一点。

  王雅娟:主要跟企业需求的匹配度。

  陈弋弋:你瘦了,这个问题最好的回答是王雅娟总。

  陈锐:首先感谢微博能有这样的机会可以在这里代表我们周刊发布一下中国最具商业价值的明星排行榜,这是一个非常多有很多资深的场合,我们的榜单是强相关,不管是经纪共品牌主,所有的公司都关心这样的明星的排行,首先简单介绍一下我们的排行榜,大家知道有很多明星的排行榜,以及不同频率对明星做排列的各种各样的产品,每个榜单都有自己的价值观,我们是第三年做,我们第一次要做这个榜单的时候,要回到价值观本身做一些事,我们的价值观很朴素,前面很多人讲过,我们当时想是能为明星在专业水准和他的市场价值之间制定标准,我们做三年,从第二年开始我们引入合作伙伴,就是大家也能看到一个调研机构,还有我们第三个合作伙伴新浪微博,它为我们提供活跃度数据。今年我们的榜单,我们制作非常长时间,也采访很多人,包括赵丽颖的经纪人黄斌,有很多位,现在有点紧张想不起来。首先讲一下我们的数据来源和计算方法。所有数据收集时间是2016年11月到今年刚刚过去的10月份,明星的选择范围第一个所有的明星是中国明星,包括中国大陆香港澳门和台湾,不包括欧美和日韩明星,不包括商业名人和网络红人。第三明星的年龄和性别不受限制。我们设计四个维度,专业力是对明星专业领域,就是对明星作品的考量,首先是粉丝评价,第二个就是粉丝的评价他在我们的时间范围里面,作品的数量作品的表现和获奖的情况,我们给予了一个极其高的权重,就是我们为每个维度设计不同的权重,是我们希望用什么样的价值标准为明星排行。第二个活跃度,是明星在公众面前的活跃度,今年微博活跃度是我们新引进的。微博活跃度是今年他们重新革新了产品,大概三个月之前才上线,我们的活跃度在我们的整个的明星的活跃度里面微博活跃度是占了非常大的比重,因为我们做榜的时候发现明星现在在所谓社交平台的活跃,微博是最最重要的一块,接下来第二个活跃度的另外几个指标是网络新闻提及量,还有社交媒体活跃度是除了微博以外的,比如微信今年新公布的微信指数这样的东西,以及消费者对明星的活跃评价度,这个是明星作品的消费者可以理解为观众或者粉丝,第二是明星代言产品的消费者。第三明星代言力,占巨大比重,它指我们希望通过这个维度在明星在品牌代言方面的效果做综合评估,它从两个维度考察这个东西,一个是明星代言品牌的数量和质量,非常好理解,代言的品牌的级别哪里和代言了多少,明星代言品牌后,消费者愿意去购买品牌或者与品牌的关系,还有一个个性区隔度,通俗的讲可以理解成明星的个性标签,其实我在后面等会讲赵丽颖的案例的时候,会详细的讲解一下,其实这个东西很难讲说明星对于区隔度,我讲非常刺激的例子,王宝强的区隔度非常高,他有非常鲜明的特征就是大家一想到王宝强这个名字,对于他的名字以及他适合代言什么产品以及有说服力,标签很明确,我的榜单评估方法很简单。

  当然我看到有非常多的明星其实在这一件事情上已经做的非常好了,比如说我们看到李宇春回归微博,我们看到王源和他的粉丝做了极好的互动,在微博三年粉丝盛典有非常非常好的粉丝数据。我们也看到最令我震惊的他的名字叫邓超因为我曾经聚过一个饭局跟我们的产品经理坐在一起吃饭,我们的产品经理刘斌在那个饭桌上我震惊的因为邓超跟我们产品经理之间的交流就像两个产品经理在交流。他让我意识到他真的在研究这个产品、真的在花时间学习怎么样玩的最好、怎么样玩的最有效。在这一件事情上我觉得他好像做到了一个人就是一支队伍,我们所有的明星都能做得到吗?特别是我们风起云涌的男团和女团,里面的每一个成员都能做到吗?我觉得非常难,这个时候我们要去看我们隔壁的一个邻居就在那边进行电商的论坛。当一个电商的网红现在他们完全是拷贝美国的模式,当一个网红几十万的粉丝新媒体的团队在专门为这帐号服务,为这帐号设定非常多的运营规则和做很多的工作。

  另外的话就是说我们还是一个最具宣传力的社交媒体,这一点我也不赘述了。大家之前已经亲身感受到的这一种宣传力,我就举一个星期一才发生的事情说一下,就是加拿大总理特鲁多星期一开始进行访华,访华第一站定在新浪微博为?因为他当时所需要带来的是什么?他今年一个重点的计划叫中加旅游年,肯定他需要是一个非常强的宣传平台和广告平台。他就选择了微博作为我们的第一站,如此可见就连国家总理都这么去做了还有什么理由我们不积极的加入微博大家庭里面和大家一起玩呢?另外我分享的两组数据,就是半天的时间相关话题阅读量是达到了1.5个亿,可能在大家看来不算什么,但是总理的个人微博我专门关注了一下在星期天的时候他的日访问量是不到一千的,在第二天的时候又去看了一下他的单微博阅读量超过了100万,所以说关于微博上面的一些影响力和宣传力,我相信就不用赘述了大家都已经非常了解了。

  讲了这么多微博的粉丝到底在哪里呢?可能各位从业者会觉得说讲了这么多你的粉丝分析这么多,当我打开微博的时候我真的没有那么办法精准找到我家艺人粉丝在哪里。首先分享第一个就是明星超级微博内聚集最多的明星粉丝社区产品,因为很多平台都在做粉丝的社交产品、粉丝和粉丝之间的互动加好友,大家一定想问微博的明星超级话题特点在哪里?首先大家可以看一下图一这是我们一个基本的粉丝社交产品的形态,我们可以看到这是赵丽颖的超级话题,到下面大家可以看到赵丽颖的粉丝备课分享自己超级话题内的和粉丝道别这是一个基本的粉丝产品的生态。就像标题所说我们想打造社交产品的最强社交感,这个社交感来自于哪里?当然不仅仅是基本的粉丝和粉丝间的交流,大家知道通过八年的沉淀,其实微博的用户生态是非常多元和非常复杂的。今天我们除了有基本的粉丝如大家所知我们有大量的明星用户,我们还有大量的自媒体用户,甚至我们现在有大量的品牌用户和机构用户,这一些用户他们在我们的超级话题里的活跃才是我们超级话题最特别和区别度的特性之一。

  真正无死角的信息大网络,我自己和我的团队将近做了20年节目制作,有15年是关于年轻人和偶像制作这件事,我非常深刻的感受到,以电视电台纸媒为主导的时代,经纪团队和明星只需要一场就可以了,可是这个时代,包括做《明日之子》,几乎是无死角的信息与日俱增,我们又要商业开拓还要会策划热搜还有卖萌,懂直播抖音,还有AR还有AI还要对未来的音乐和高科技,有惊人的洞察力不捕捉能力,很难,这就是如果我们在这么复杂的时候,我们还要在一个圈层有我们自己的超级偶像,要爱这样复合式先天预判性的运营团队,这是新时代的复合性的工作模式。

  刚才提到我们在做的MC的合作,有很重要的一点是我们签了很多明星的线上经济的授权,在明年,我们会和经纪公司,和明星还有经纪人针对线上经纪变现还有开发。大家可以期待一下。

  陈炯:你的提问就已经回答了问题,单纯的曝光追求几乎是越来越没有效用了,因为我们自己做这一行快十年了,自己会归纳出整个营销的阶段,分成几个大的阶段,最开始是曝光式的宣传,那个时候的确是哪哪都是,后来你会发现,人们其实某种角度对于曝光的东西已经产生了抗体,就算推送到我眼前,我看不到你是谁。第二是流量式的,就是电影电视明星说了什么,有流量的话题视频出现可以吸引人的注意力,等到今天我自己最大的感触,尤其像今年,因为前两天也聊过从流量经济的营销或者曝光进入到第三个阶段,真的是内容本身在说,因为所有的明星在做同样的话题,这时候会真正的关注到最后的作品怎么样,这个内容究竟好不好,就好像刚才说作品是比明星还要大的东西,两个比较,尽可能我会说服我的片方更多深度的了解新浪所有微博上的产品,它背后的逻辑是什么,如何让自己不管是艺人还是影视作品,可以跟他们很好的在各个端口开发。

  愿望季的起源来源于鹿晗的微访谈,一位伊拉克的粉丝在鹿哥表达了感谢,鹿晗在微博回复无论身处什么样的环境都不要忘记快乐和希望,谢谢你加油,正是因为这样的活动让更多的人接受更多的正能量,所以鹿晗愿望季就加入了。2015年鹿哥在微博购物车在跨年晚会的后台点亮205的粉丝微博,2014年每周一个成长主题让鹿饭们集体回忆过去感恩现在,2017年愿望季如火如荼的开展着关注中国文化助力文化传承,通过传统工艺公益拍卖的方式,使粉丝真切的感受到中国传统文化的美丽,同时鹿晗愿望季第一周帮助了张景导演寻找受益人,助力纪录片《寻找手艺》第二部用心发扬匠心扩大传统工艺的影响力。鹿晗的一年三季创造了偶像与粉丝互动的新模式,用一种更美好的方式以鹿晗自身的影响力引导粉丝学习正确的追星方式,号召青少年更多的关注社会让世界看到我们小小的鹿角也能发光、发热给未来带来爱的力量。

  龙丹妮:想说的比较多,比较凌乱,现场的朋友比较多,还有视频所以要慎重一点。我的标题自己改了一下就是野性生长的偶像时代,不是自我定义的偶像时代。这个很简单,这四个人大家都认识,我想做测试,是不是所有人都认识?没有不认识的吧。下一页,这四个人是不是所有人都认识?每个声音都是一点点,我不用介绍了,著名的网红,刚才这位朋友说了,去年听说阿里的收购价值30个亿,第二个MC天佑,通过三年做中国第一直播的主播,跟毛不易唱被骂惨了,第三位是电竞大神,经常上榜,现在是游戏主播,最后是日本非常红的2.5次元的虚拟团体,在去年在日本的收入已经突破80亿日币。我想说这个时代发生很多变化,我们以前理解的所谓的传统的明星都是基于一个在传统的行业,比如说电视媒体,比如说春晚,比如说爆红的电视剧,让所有明星成为家喻户晓的偶像,第二个PPT他们不是超级明星吗?每一个都是,但是不影响彼此认识比,这个时代告诉我们,我们在不同的圈子制造不同的偶像就可以了。所以我们只有在自己的圈子造就自己的明星就可以。

  聂心远:我进华谊的时候纪翔已经是李冰冰的大经纪了,我们都特别崇拜。

  张本:基本上给嘉宾的问题已经提完了,现场有没有要提问的?

  至今我们在微博入驻的帐号已经超过了400个,粉丝的总量超过3千万,阅读的总量根转评赞也是达到了每年近百亿次和十亿次左右。这样我们历年看起来其实都一直觉得是步步为营、慢慢的一步一步推进。

  其实我们粉丝嘉年华也得到很多粉丝的簇拥。其实第二天下大雨但是现场很多粉丝撑着伞看完两天的活动,我们将近50组艺人的参加,以及第一年得到很多的粉丝支持。这是第一年X玖的团,为什么能办成粉丝嘉年华,在这两年粉丝和明星关系运营以及产品运营上做了什么?这是想分享的话题。

  陈弋弋:首先我觉得过度营销是不情形的概念,只有好的营销和不好的营销,好的营销永远不会过度,因为就像刚才我们说的流量被产生出来以后,我们把它放在那让它消失吗,无论从社交媒体角度还是经纪公司的角度还是品牌的角度都会觉得说是资源的浪费,这个前提下,我们要想的是如何通过正确的使用产品正确的找到自己的营销的或者是运营的方式,让流量变得正向的有价值,我觉得主要是这么一个问题,在我看来只有好的营销和不好的营销,另外我多说一句,就是刚才姜磊先生说到的就是去衡量一个明星的价值的问题,其实是微博这个平台,大家看见越来越多广告的出现或者这些东西出现,真的是有一个过程的,我可以跟大家举个例子,2009年刚做微博的时候,那时候有苍井空的日本女明星进驻微博,她带着经纪人跟我见面,说一大堆核心就是苍井空火了,我们日本如果做线上经纪有很多变现方式,比如收费阅读等等等等,请问你们怎么做,2009年的我是傻的,我不知道他说什么,还忙着拉客,越来越多的苍井空出现,她现在已经离我们而去自己变现了,我们看到越来越多国内的明星和广告品牌,出现了这种诉求,他们并不是想把明星卖两次而是当流量价值空间出现的时候,这是经纪公司的天赋使命,这个时候空间已经出现了,我们怎么让它做的更好,而不是来去之间非要加点广告,而是这个世界呼唤我们要加一点广告。

  尤其是像近期比较火的也比较热的一个短视频的内容,我们其实在跟微博跟一直合作的。包括在上面与粉丝的互动都是很重要的关键。除此之外我们在我们的视频当中也进行了很多的不同一个加工。比如说不管是视频图片或者是一些文宣的方法。让这一些视频是可以更符合我们现在用户使用的一些使用习惯。除此之外我们的成员也是非常积极的去每天都会制造一些新的短视频,不管是短视频还是热点的视频或者是好玩的视频,所以每一天都会有大量的视频。

  除了超级话题我们粉丝嘉年华有一款新的产品就是粉丝新系,就是第一款基于粉丝用户的微博阅读数进行社交互动的产品,我们想打造粉丝就是我在你身后为你布置一片星空。

  提问:中国如何在本土,因为《中国好声音》的团队当时见过,中国人如何在中国本土创造自己的娱乐平台。

  黄斌:我的方法就是四个字顺势而为,我运气比较好,一路上陪伴了几位超级明星,我觉得也可能是在合适的时候做对了一些事情,我是觉得刚刚你说的新人跟超级明星运作方法或者是整个的阶段确实是非常不同的,我也还有一个观点我认为艺人比我大,所有经纪团队提供专业的服务或者是更大经营思路,但是我们所面对的艺人是什么,我觉得比我们更重要,我一直深刻的理解这点。我也觉得包括在这个问题上,作品为大,碰上什么作品很重要,这个作品能不能,营销在这个方面还有互动能不能成功,今年赵丽颖跟《楚乔传》在新浪微博整体互动非常好,大家配合的很好,同时在这个过程中,就是在所有该做的地方都做对了,就是有的时候我们是事后诸葛亮,就是为什么这个事情能那么成功,或者是不太成功,我在聊天的时候就在说,我们这个行业总体上是一个运气的行业,但是在运气的背后有很多的经营,但是很多人只不过是在不对的地方做了可能很用力的事情而已,我觉得我们的方法是先要进行试或者是这个事情的预判,在每一个节点上,今年我们跟微博的所有的合作,我们没有说有很多急功近利的表现,或者是有很多其他的东西,只是说我觉得在需要的时候,包括跟片方跟微博,是多方运营的结果,所以其实我觉得在看待微博这件事上,更大的范围中,其实是看待整合营销这件事,现在是真正意义上是你能不能,首先你对一个时事的判断,然后第二是如何进行良性的整合,一个人怎么都成不了事,我觉得所谓的刚刚回到主题,张本提到的所谓的价值,是商业价值是一部分,有些社会价值是一部分,这里面还有一个维度就是长期跟短期,有些时候你今天埋的种子过一年半载才看的出来,但是不埋肯定是没有的,我们在经纪行业当中,我们做的比较好的就是永远在合适的地方爆发了,很多人做的也不错,你要静待它慢慢的发芽,我还有一个观点就是我永远相信我的合作伙伴所有的广告客户所有的品牌都比我要聪明,我永远都觉得他们会来看我做了什么,或者我们拥有什么,然后是他们选择我们,并不是我们选择他们,这个方面我觉得艺人经纪这个行业,或者是我们面对的明星的行业,有他背后的运营,你可以自己做很多东西,但是最终你还是要把你自己的价值想清楚然后放大,然后等待你能够被整合,或者整合的对象,这是我自己的观点。

  黄斌:刚才张本说流量这件事变成负面还是什么,我觉得在这个问题上我觉得我不同意,因为不管怎么说,有流量是第一好的,因为在上面你才能进行疏导进行管理进行运营,所有人,我们做这个行业的第一目的说白了都是想红,红就是流量,只不过是有些东西过程当中出现了问题,你怎么去做这些引导,我觉得这是专业的层面,但是我觉得有流量一定会比没有流量好,这也是我们要去很好的跟微博共舞的前提。

  像我们成员利用微博的影响力来扩大她们自己的效力很多的案例,有一个案例就是李艺彤在刚刚入团的时候还是一个替补成员,可是她在微博上面开始注入二次元化的信息,比如说动漫、动画的信息。并且她开始每一天都很努力的耕耘这一些内容的时候,她逐渐的开始有一个聚众的效果就开始吸引了第一批粉丝,随之之后进行长微博跟生活的介绍,当然加上她自己比较有趣的方式,所以就一路的吸粉当中就逐渐慢慢吸引到她的粉丝。一路到我们现在在团内来说的话李艺彤她现在已经成为我们总决选的第二名,所以她从一个替补成员在这么短的时间内成为全团的第二名。虽然如此她今天还是非常非常努力的,仍然在微博上面非常活跃。包括她现在都会主持一些比方说真人的漫画、短视频一些搞笑的视频等等。 以上也就是说线上跟线下的高度的融合度,它其实延续了内容传播的生命力,我们是很深刻的感受到了这一点。

  《中国有嘻哈》,什么叫一场有计划的冒险,实际上在今天在2017年的12月,我们可以认为这个冒险已经成功了,但是实际上倒退回去在2017年的3月份,我们在任何的场合,我们在每一个角落被所有人质疑,在被质疑的时候,我们问自己是不是应该做的事情,本质上爱奇艺的管理层和我们的核心团队都知道这是一件不一定成功的事情,冒险就有失败的可能性,有计划的冒险就是我们知道其中的风险原因承担这个风险。实际上就是因为我个人和我的团队一直信奉一句话,就是小众文化的大众出口,这句话不是我们今年讲的,实际从2016年我还没有来到爱奇艺,我跟我的团队和合作者一直在讲这句话,就是什么样的地方能诞生爆款,我认为爆款只能是从小众文化到大众文化的演化,个人认为任何一种大众文化都曾经是小众文化,我们的流行音乐曾经不是小众文化吗。我当时参与一个项目《加油好男儿》,应该是当年比较好的电视选秀之一,好男儿也诞生了很多在今天十年之后有很多超级明星,但是实际上在好男儿当时运作的时候,我们是一直被批评的,被批评就是好男儿的定义是不是能由这些外貌较好的演员歌手来承担,当时的主流媒体其实给了我们很多的反问,说好男儿的名头是不是应该由这样的人来承担,实际上我个人认为,《加油好男儿》也是中国第一批花样美男的集体展示,十年之前花美男这个概念是小众文化,当时社会的认知和主流媒体对花样美男这样的概念不是很认可,十年之后我们看到它的发展非常好,实际上到今天,连接上的阿姨大妈看到街上长的帅的男孩子都会说这是小鲜肉,没有质疑。我们再要生产花样美男的明星是不是变得很难?就筛小众文化向大众文化蜕变中是容易产生这样的爆款的。

  今年的榜单前20里面,流量明星占了大多数,特别说明这个总得分是标准分,参考价值是大家用后面的比分和鹿晗做参考,不是真正一百来的,鹿晗去年排名第七,赵丽颖排名第八,今年是第一第二。杨幂和迪丽热巴都表现的很好,还有去年没有上榜,排名比较靠前的几位主要是通过为自己制造流量。他们的存在感和制造流量话题,制造各种热度买热搜,鹿晗以社交媒体流量,赵丽颖以作品取胜,鹿晗是90分第二迪丽热巴45分,鹿晗公布恋情的微博是120万转发和280万评论。给赵丽颖打标签,她这些得分会超过明星平均值,赵丽颖的两部作品《乘风破浪》破10亿元,《楚乔传》全网播放量破400亿次,她高质量的代言增加的很厉害,一个是浪琴,还有之前有争议的迪奥,还有刚刚签下的手机代言,奢侈品和明星代言合作增加130%,高端奢侈品开始去寻找有流量有话题的年轻明星。不知道大家有没有观察到奢侈品找中国明星的时候,说法非常多样,他们有的是代言人有的合作伙伴有的是大使,各种各样,但是他们通过自己的方式和明星做互动沟通,通过明星的粉丝给自己制造话题,彪马男生和女生系列,还有OPPO R11有10位代言人,还有体育明星商业价值,今年不在赛事周期里,体育明星的代言平均分值相比去年有明显的下降。我们做预测,明年20位明星上升潜力最大,从三个角度做评判,一个是未来两年的作品数量,95后年轻观众对这些明星的态度以及网络上搜索指数的提升度。去年我们预测薛之谦第一,绯闻之前所有都符合我们预测,还有关晓彤。今天行业里面的人都在聊流量,在我们做榜过程中发现是很重要的事情,我们榜单排名基本上流量高的明星一定排名高,是当下中国明星非常重要的价值衡量标准。从他的营销价值来讲,因为所有的品牌都想要抓住年轻人,如果明星想要积累自己的商业价值,必须笼络更多年轻粉丝,我们自己的价值观是明星需要在时间当中找到平衡点,流量可能制造明星也可能伤害明星,粉丝很强的明星来讲,还要承担粉丝拓展明星的边界,也能成为隐患,长远来看,好的作品和形象是明星商业价值最好的承载基础,流量只是结果,谢谢大家关注我们的榜单,今天晚上会在网上发布正式的。

  自然有了社区就会有比较,尤其是粉丝产品,自然排名是少不了,和所有的粉丝产品一样,我们的粉丝星系也进行了星系的排行榜,其实我们粉丝星系刚刚上市一个月刚刚揭晓了第一期的榜单,第一期的榜单鹿晗以30亿的阅读量7万粉丝参与到星系这样一个数据雄居第一。大家如果有微博或者运营自己的官号可以体会一下30亿的量粉丝力量是非常庞大。同样我们对星系进行了排名我们更重要的要为星系内的粉丝进行排名。如第二李易峰作为一个例子,他的月阅读量已经达到了3100多万,这在微博已经是很厉害的KOL。对我们的团队来说当你想知道谁才是你家艺人泛圈最优微博饭圈大大的时候你来到粉丝星系,当你打开粉丝星系排行榜就能一目了然找到真正对这艺人有传播力、影响力的KOL是谁。

  吴立湘:您刚才提到专注,提到很多数据的方式营销,微博上有短视频还有阅后即焚的,这么多工具,您是怎么组合运用的?

  虽然我们到现在这几年下来也成长了很多,可是微博也一直在我们的观念当中还是非常非常重要的。我们也非常加强关注的提升跟开拓了不同内容形式的发布。比如说线上活动、漫画剧场、直播湖东、资讯的公告跟视频的传播,其实我们一一把它扩大内容形式的发布。不管在深度跟宽度上其实都做了很多的努力。

  最后还想说的是影响力,有了组织化,必然就会产生有影响力的这一些账号,其实一直想跟大家分享一个观点,今天的微博生态力,很多粉丝已经是大V,他承担着巨大的自己泛圈甚至更大的影响力传播自己的声音,这一种影响力在八年发展不断不断深入,我们现在发现很多很有影响力的微博粉丝用户。

  吴立湘:您这个部门有多少人?

  如果说大家在会后对我们这一个产品有什么新的想法或者说是有什么新的玩法都可以跟我们交流,毕竟我们只是一个刚刚成立的项目,刚刚上线的项目,也就存在了一个月的时间,我们后续也会跟大家提供非常多的产品功能。如果说大家有兴趣的话可以线下交流,谢谢大家。我的演讲完了。

  主持人:各位来宾大家好欢迎大家来到V影响力峰会娱乐高峰论坛我是今天的主持人来自米果文化和奇葩说的邱晨这是我人生中第三次做主持人,第一次是在小学五年级的时候主持我们班文艺晚会,因为我没有任何的其他才艺。第二次就是就是大前天在上海,这就是我第三次所以非常感谢主办方的信任。我们这分会场上娱乐高峰论坛是聚集娱乐产业台前幕后牛人和大佬有金牌的制作人、金牌导演和营销行业和文化公司的各位先锋代表,可以说是人才荟萃。在我眼里他们都是非常非常了不起和有意思的专业人士,因为在咱们焦虑不安的时代里们,因为他们无比认真的对待娱乐,所以我们在享受娱乐的时候,才可以放下我们的认真来享受快乐和美好。而且他们有能力去点亮每一个普通人身上的光芒,让一些人成为冉冉升起的新星把这一些光芒照到每一个人身上去,所以再一次感谢主办方把这一些有意思的人汇聚到一起,不论是娱乐的角度还普通用户的层面,新浪微博都已经渗透到了娱乐的方方面面,所以今天各位嘉宾和我们一个一个去分享,他们是怎么建立微博、建立的互联网为自己的艺术和团队作品扩大事业版图。我们首先有请新浪娱乐的总经理陈弋弋为我们带来开场致辞

  说到热搜,最多的一次,新浪微博有十个,我们占了九个,除了一个是推荐,当时《中国有嘻哈》什么都是热搜,新浪微博普及的东西不光推广这个节目,实际推广了嘻哈文化本身,因为像freestyle这种词都是嘻哈文化的专业词汇,但是现在被推广成大众词汇,大家把怼换嗯diss。还有flow等一些词,实际上新浪微博帮我们做的是不管这个节目有多火,必须承认这些嘻哈歌手毕竟不是主流的艺人,但是他们在新浪微博上用明星打call团的形式万跟主流明星无缝对接,实际上这件事从他们从素人到明星的过程中产生了巨大作用。因为有这么多线上的明星帮他们打call的同时,观众的观感把他们划为同一种人,是他们在成为明星的过程中至关重要。还有我们的权威媒体的发声都是通过新浪微博。

  至于我们能够靠它能做成什么呢?其实关键的不是在微博,而是在于每一个艺人本身,你想要你的粉丝经济变成什么样,我们的微博和我们的V+产品就能做出什么样来。这么说的话大家会觉得也许有一点难理解和抽象,但是在这里我接下来就是跟大家举几个小例子,就是V+到底能做什么东西呢?这几个小案例就是大家集思广益可以更深刻的了解一下我们V+到底能做什么?

  杨思维:刚才主持人问我时间问题,我讲一下我小时候看的童话,就是所有度量衡都用时间表达,科幻小说在我小时候留下深刻的印象,我觉得时间是我们整个人生中非常非常重要的度量衡,它是所有价值理最大化的价值,所以时间是很重要的事情,我下面谈一下我们的工作,我今天不是谈请新浪微博程序员吃饭的事,我谈我们经纪行业要做的事,我总结一下我自己的观点,我们在做什么,对艺人进行事业管理情绪管理和时间管理,事业管理就是帮助他在事业上做选择,接什么戏,上什么综艺,开不开微博,情绪管理很好理解,他失落的时候要鼓励,骄傲的时候要帮助他冷静下来,但是我今天想谈的是时间管理问题,因为时间管理是整个经纪工作里面最有难度但是最容易创造价值的维度,时间有两端,一端是我一端是你,我是代指艺人,我们艺人的时间,你是大众,大众的注意力,大众愿不愿意花时间在你身上,我先来谈我,我们公司的艺人李现,是上升期的艺人,我简单列了一下他过去一年的时间表,他大概花的时间是拍戏占据了55%的时间,宣传、广告、综艺、商业、时尚、休息,一年的时间表,对于明星来讲时间公平,红还是不红都是365天,我们经纪公司如何利用365天创造他的价值是一门手艺也是学问。李现7月份的通告表,他的日常工作,挺满的,每一天就是干活。所以他们每一天都是产出价值的,这通过这个列表想跟大家讲的观点,我再谈一下注意力,这个数据不知道准不准,注意力是我认为我们经纪行业的本质其实是内容产业,内容产业的本质是尽大可能的占据别人的注意力,我今天在这讲话,大家在这看我叫做注意力,你们坐在这里参加新浪微论坛一天时间,新浪微博占据了你们的注意力,内容产业所有的行业电影电视综艺一切本质就是注意力吸引。

  第三点其实相信在人工智能的时代里面,其实没有数据跟技术的支撑传播其实会像一个无头苍蝇。其实像先前提到OMO的初级形态虽然是抹去了线上跟线下了内容边界,可是我们相信往后跟未来的状态里其实要抹去的是线上跟线下的数据边界。

  主持人:谢谢郭建良先生非常精彩的分享。非常可惜我们时间有限,所以就只好匆匆忙忙请郭先生下台,友情提醒一下待一会会演讲的各位嘉宾,我们今天的时间非常有限,知道有非常多精彩的内容可以在微博平台上进行更多的交流。

  我们在世界各地组建的分队和小分回也组织了线下活动,我们益鹿同行,为清洁工叔叔阿姨送上一瓶水等等。我们更可以预鹿晗记录每一次传递温暖的时刻,记录每一次因鹿晗而散发的正能量,每一次大爱都在这话题凝聚,我们响应着鹿晗的公益正能量我们更加有信心和动力奉献微薄之力,从而感谢这样一个平台,能使我们记录着感恩、温馨的时刻。

  下午会议内容:

  比方说就是像我们觉得说在去刷微博去蹭热点,其实这一些对于新时代他们的敏感度已经是很高了。如果我们再去做这事情的人其实是等于没有。我们应该通过现象去抓住用户的需求这是比较关键的。

  霍纹希:所以也是要找一些艺人,不用化妆也不难看的那种,不要整容整的太厉害的那种。

  未来的商业前景,微博借助明星的影响力,财报已经连续增长,财报增长的最主要的数字就是广告营收的增长,广告营收品牌客户对于微博新媒体的载体有非常大的认可,这也是未来可以做明星新媒体营销的巨大的商业的潜能。回来说一点,讲一下金主的需求,是精细化、时效化、社交内容个性化和数据量化,在座都是娱乐公司,包括明星本人,我希望大家能够重视这个事情,就是现在的广告主,他做每一件事情,不像以前我投入几个亿的广告费,请一个代言人就可以了,我本人以前不是做明星营销的,我以前是做大数据营销,我是做大数据出身的人,所以客户甚至可以把每一分钱花到什么样的标签和流量上,用大数据的方式处理到特别特别精细的地步,十万块钱可能分成好几百份花,这个趋凤凰娱乐(fh03.cc)势是不会逆转的,一定会越来越细的,所以品牌客户的精细化一定要重视。时效化随着做一拨推广,计划性从推广开始到结束也就一个月时间,这一个月时间,要把现在最好的营销方案拿出来,时下热度是什么,自己的产品是什么,这样的营销要做四到五次,像电商品牌,像京东天猫这样的品牌要做十次以上,而且每一次的投放量都非常大,而且时效化要注意,还有社交内容个性化,做社会化媒体营销需要个性化,不要千篇一律,还有数据量化,不是说一个明星不错就请做代言。这四件事构成的结论是新媒体营销,刚才我翻过去的就是明星新媒体营销,充分满足刚才说的四化的需求,就是他可以做的非常精细化,一拨新媒体营销可以由一条微博构成和展开,现在哪个艺人最火,在微博上有很多的热搜完全可以利用,也可以做到个性化,最后所有的新媒体营销比传统营销更容易量化,这个是一定会结合的一个商业模式,这是海涛关心怎么在新媒体转化,我想说这个转化需要明星和品牌之间一次新的整合,就是我想讲的第二个话题整合。

  感谢互联网让一切变的可能、然后感谢大家今天来参与分享,谢谢。

  吴立湘:刚刚霍小姐说到一件事,说多花了很多钱,下面都笑了,方便说相比传统年代要多花多少倍?

  圆桌论坛:

  吴立湘:您还是能接受一点点整容是吗?

  我们的成立是在2012年,当时移动互联网正是成为国内网上的第一入口,所以跟现在比如说已经有7亿的智能用户的基础上,其实当时可能只是一个开端。所以我们在当时观察到了这一种现象之后,其实做了一个很关键的动作,就是让我们所有的成员都开通了微博的帐号。当时都还有朋友会说我们这简直就是微博的女团,可是其实在当时刚启动的阶段为我们制造很大宣传的作用。

  吴赫:上午马赛讲完粉丝经济,很多经纪人朋友都来问,怎么学习粉丝运营,马赛微博名字比较拗口,大家可以关注我新发的微博。

  第一个是之前非常老的产品叫做粉丝群,粉丝群的功能相信大家已经很多人都使用过了。而且也有很多明星使用了空降粉丝群这一个功能跟所有的粉丝进凤凰彩票(fh03.cc)行互动。但是我们在这一次的V+专属会员上面增加了新的概念,首先我们加入了一个群公告概念其次加入了很多关于甄别粉丝的,就是很多时候对于大家微博的粉丝群我为什么要用我更多用的QQ群,我更多用的微信群和贴吧,其实这一个事情在微博的粉丝群有一个非常好的点在于,如果一个粉丝我刚进到一个群里面,大家如何能知道他是一个真正的粉丝呢?这一个在微博上是非常容易实现,这是一个案例刚进来的粉丝,我们会发现他在群里面的互动是对明星非常了解成熟的人。我们去搜一下他的微博,其中提到李易峰1613条,大家再仔细追溯的话可以看到这1613条微博里面最早的大家可以追溯到两年前,所以说就对于我们来说,微博的粉丝群能够非常好的甄别一个粉丝到底是一个什么样的属性。同时在这群里面设置了许多管理员的权限,能够让大家艺人没有时间、团队没有时间但是相关的人员对粉丝进行维护,让他们围绕在明星的周围。这只是其中一个功能。

  其实讲了这么多想跟大家最后的分享是我们可以看到每天很多粉丝活跃在我们的微博上,我有一个最强烈的感觉他们真的很热爱生活,通过追星的这一件事情他们真的不断提升自己也找到对生活的热爱,就像我们粉丝嘉年华的口号追星从来不是一个小事,我们这一个团队非常尊重粉丝去热爱生活追星的心情,我们也会努力做出更认真、更全面的产品来服务好微博上所有的明星粉丝这一个群体,谢谢大家的聆听。

  其他的像大唐文娱、掌中飞天等等是游戏,有发行还有制作游戏类节目的公司,我希望在我的标签上做更多东西,香蕉出行是我跟小米公司一起做生态链的东西,慢慢大家知道它是多厉害的东西。香蕉人传媒是我把很多想法释放到里面的地方,很多东西聚焦在香蕉人上面,明年我会依次做几个节目,我很喜欢动脑子很喜欢商业部分,香蕉人传媒明年会做一个节目,《杜府》,我喜欢把大家叫到家里来的感觉,我们每个人散发在当下那个空间里的价值有多重要,不希望吃一顿饭或者两天时间之后,当然有结果,但是那些东西都是该被记录的,所以在场的这么多人,我希望有空去我家坐坐。包括说它也会做香蕉打卡的第三季节目,基于微博话题衍生出来的东西,包括我也做英语的东西,为什么我会做英语的东西,因为这跟大家没想到我会做运动的东西是一样的,我要的是跟随感凤凰娱乐(fh03.cc),其实很简单,就是我要的是什么,我要的是你觉得海涛能做,我也能做,慢慢通过微博的形式跟大家分享。一些分享方式,餐厅、健身房、淘宝店的开业,也得到了大家的支持。我做的淘宝店,很多人觉得海涛做的淘宝店很多人知道是为什么,其实在做开始的时候,我也在想,我该做潮牌还是家居用品,家居用品是毛巾、充电宝、发卡,我希望没有距离感,回家至少可以看到我们家的一样东西,而不是潮牌给人距离感,我一直在我的定位上做大家能接受的东西。

  吴立湘:您掌握了引流技术。比如说有什么建议可以给到粉丝吗?

  姜磊:流量是中性词,无所谓对与错,像网络剧一样,2014年之前,有一个视频网站投一百万做网络剧之前,所有人认为它是很糟糕的东西,非常垃圾的东西,但是现在不是了,因为现在很多网络剧不但投资上来了,而且制作它的整体班底,美术置景化妆都上来,国内有很多受众把高质量的网络剧当做美剧、韩剧去看,网络剧和流量消声、小花这个概念是可以一起来聊,因为很多流量型的艺人是年轻演员,演技这个地方并不扎实,遭到很多人的垢病和攻击,他们会认识到这个问题,会改正和丰富自己,我认为未来流量和演员的实力是可以并存的。

  提问:吴总想问一下,你微博过往案例,创造的最大价值,实际转换的价格在单一明星上的体量是什么?未来可预期的体量是什么样子?通过微博直接的价值。

  杜海涛:我是最后一个,希望可以从我的角度跟大家分享一些东西,我下午坐在这的时候,不管谁上场的时候我都想说两句,忍不住有想交流的感觉,特别是我想什么场面见到邱晨,没想到是今天,所以基于我个人的身上想分享一些东西,包括说我还有哪些价值,和哪些可以变现的东西,其实我自己知道很多我的部分,接下来就是我想看有哪些我不知道的部分,微博是可以告诉我的,这个其实是一个我特别想额外知道的惊喜,我简单跟大家介绍一下我今天要讲的东西,就是从最开始,我知道微博的时候,我觉得我就进入了,我是2009年的12月28日开始发的第一条微博,那个时候手机还是那种手机,不是现在很厉害的手机,那时候是打开网页发,我刚开始有微博的时候就在发,因为是一个很辛苦的过程,但是我找到一个特别方便可以找到我们生活方式的东西,就是很简短的文字可以用很方便的方式跟大家分享。我也开始知道了我有很多的粉丝,粉丝也可以最直接的用我可以最清楚的方式看到的方式跟我来做分享,一直截止到,刚刚我们做PPT的时候,6112条,现在可能发了6122条了,我刚刚来了路上发了一条微博,就是我们大本营飞到夏威夷拍了强森,我特别喜欢,用最快的方式分享出来就是微博了。

  陈弋弋:你有没有新媒体运营的团队?我们看到了明确的方向,我们看到杜海涛的变现能力在现在的基础上成长更多,但是我们要走到这个目标,我们反推,首先流量也要更多,我还是强调刚刚我说的那个问题,就是你要有一个,成熟的明星把自己原来的宣传团队转型为新媒体运营团队,新媒体运营团队的工作应该由到处删负面稿,变成研究新媒体平台上的产品和运营,其实你的标签很清晰,你非常可爱、幽默、年轻,用这样的东西给你在微博上找到属于你的标签,把这个东西做好了把你的流量运营起来的同时,在运营过程中,一定要做内容,内容有了变现的机会都是,可以植入,王雅娟可以给你一百种选择。但是我觉得那个前提一定是说作为一个艺人,王雅娟总刚刚说重要的是你的作品,微博的内容也是你的一部分的作品,而这个作品是不是靠你一个人的时间可以全部搞定的,我觉得你其实当你面对百万、千万量级的粉丝的时候,需要有人帮你梳理包括粉丝团。

  从我们的观察当中,其实我们发现有很多的粉丝反而是TOP成员的微博来去了解到我们SNH48的。他也通过这一个管道逐渐了解到我们其他的有趣内容,并且也开始关注其他的成员。这一个马太的效应其实我们观察是持续一直在加强当中的。通过这一些高流量其实也让我们在这偶像女团的市场上面也占据了一个制高点。比方说像SNH48年度总决选这一个话题在新浪微博的阅读量就已经达到了20亿次。我们的官方微博人数也达到了563万。

  张本:关于问经纪公司的问题,基本上就到这,下面以营销团队为主体,有一些问题,问陈炯和邵磊,先问陈炯,我们商业渠道的采购,它成为营销必要的手段,你觉得在微博上的营销,实际上可能占据了它多大的比例?

  我们今天受到第一影响力的峰会的邀请来分享我们心里还是有一点压力,因为其实在座各位都是在行业很优秀的朋友们。我们其实成立至今五年,那算是一个非常年轻的公司。第二点是我们也深深的知道在内容的领域方面,如果要抢出一些细腻的内容不简单,我们尽量浓缩成三个主要重点的内容。

  提问:昨天我们在三里屯谈论事情,说中国有什么什么,是不是被某些娱乐公司已经垄断了?

  新浪娱乐讯 12月6日,V影响力峰会娱乐高峰论坛在北京国家会议中心举行,会议内容记录如下。

  我想跟大家讲一讲,从地下的非主流到霸屏大势,真的在半年时间里,嘻哈文化从文化不被认可到今天好像所有的都想挂钩,是因为嘻哈文化变成一个热度了。回到前面我说的,我到现在一直坚定的认为,如果这个文化这种概念在市场上已经被全盘接受,全盘认可,实际这些人操作的空间其实非常小,就是说今天想生产一个花美男型的艺人是多么难,但是为什么《中国有嘻哈》通过一个节目可以生产这么多嘻哈歌手让他们从素人到嘻哈艺人,之前这一块完全没有被开发,小众文化的大众出口什么时候都成立的,无论从艺人还是内容方向,基于这个判断,我们爱奇艺在青年文化在街头文化还会不断开发,我的工作室是(open)的,在《中国有嘻哈》之前就写了,除了街头文化还有说唱街舞,我看好电子经济和二次元,特别是二次元还要做尝试。这些嘻哈歌手的情况,他们的生活被这个事情被《中国有嘻哈》事情彻底改变了,包括前两天我们的《芳华》电影就是这些人唱的主題曲,包括《快乐大本营》出了第一个网综的专场,实际我们的传统媒体给我们很多帮助,选手的商业部分,跟蜘蛛侠还有京东的合作,还有前两天的爱奇艺尖叫之夜,我本人我是不高兴的,我们那桌嘻哈歌手,有(黄旭)晚到,(GAI)要早走,他们给我解释说,晚到的是参加欧阳靖的节目,早走的要开自己的演唱会,我释然了,因为这个节目改变了这些人。今天来谈论这件事,缺乏意义,我只是想跟大家分享,在我们没有被验证正确的时候的思考。

  另外一个案例也是跟微博跟一直播合作的一个案例,就是我们在第三届的风尚大赏中就是一个比较时尚的活动当中,我们其实跟微博的一直播进行了合作,我们也开启专属拉票的通道。通过这一个方式其实我们参与的所有成员,将近150位成员他们其实也通过了一直播去发表他们自己的一些时尚的宣言,跟一些才艺的表演,包括一些互动跟拉票的动作。其实走秀的间隙当中,我们在一直播正在投票的人气TOP16的成员其实也都在上面进行SNH48风尚秀的直播综艺术,在这一些互动当中我们也打通投票的平台跟一直播之间的数据接口,也扩大了我们数据来源的范围。

  我们其实知道微博它其实除去一个比较核心的影响力之外来说的话,它其实在很多的深度是非常非常能去感受到的,比方说近这两年微博在三四线城市不断的去耕耘和开拓,所以让很多的比较不被看好的碎片市场或者一些小内容的内容一个领域,他们都逐渐的得到一个比较长足的发展。正因为这样子其实对于我们在内容的生产领域当中来说的话它是起到了非常非常大的一个作用。

  此外我们SNH48的IP的影响力,其实随着时间的增长,也在慢慢的增强当中。其实这一个点上面它也帮助了我们所有的分团,其实跨过了一个冷启动的阶段,不用再从最原始的粉丝累积的状态去出发。目前我们四个分团的粉丝数量累计超过了100万。

  像我们本身其实不管是在剧场或者是线上的商城我们的粉丝社区都已经打通,也正是因为这样子让我们更精准的抓到粉丝消费能力跟其他重要数据的一种画面。

  马赛:看到很多老朋友心情非常激动,我是来自新浪娱乐微博明星运营经理的马赛。如标题所见今天我想分享的粉丝星系+超级话题打造最全面的粉丝追星服务平台。首先我们来看第一张图,相信在座的各位业界和精英对这个图片都不会陌生,去年和今年我们新浪娱乐一直致力于线下平台粉丝嘉年华,其实我们想做的就是粉丝和粉丝这一种微博的活跃粉丝和艺人的微博上的互动我们将它升华讲它打造极致,我们可以看大幂幂趣拍的活动,以及今天大幂幂自拍不露脸。

  陈弋弋:我们希望共赢,我们跟一财推出的,一个艺人衡量商业价值的时候,互联网的互动性到底占多说,我们用什么标准看,我们还是希望非常数据化的理性的看待这个问题。

  还有接下来一些相关的数据的东西,每年的活跃度,今年不高,刚才看了商业价值很惭愧,我从后往前看的也没看到我,还好我也做了一些商业的东西,让我觉得聊这段的时候我还是很有底气,相关的标签,像去年做的香蕉打卡是脂肪特工队,香蕉打卡我也是参考很多鹿晗运动季的东西,他们跟微博做很好的互动,这是我非常嫉妒的,希望以后可以跟微博有很好的交流,最后感谢大家,谢谢。我就是想通过我的方式,因为我做了很多的可能性做了很多的示范,我就是一个大家可以看到的人,我希望可以跟你身边的人,不管是艺人还是团队,告诉他其实有人在这么做,并且成功了一些事情,如果你们去做的话,找到自己适合的定位,其实也可以很厉害,因为我们有这么好的平台在这么好的时代想做什么就做什么,谢谢。

  最后这是一个老生常谈的问题,其实微博针对粉丝经济的产品有非常非常多,大家可能自己也会做一些粉丝经济的产品。为什么我们要在微博上做?微博一定是你最好的选择呢?我们可以看一下下面这一组数据,这一组数据上面是我们最新的财报数据。就是每个月现在微博上大概有3.76亿的用户是在活跃的。每天大概有1.65亿的用户在发微博。大家如果还记得我之前分享的PPT上面有一个年龄的分布表,我们可以发现追星的人群或者说正在追星想要追星的人群我们目标人群绝大部分都在微博,这个人数有多少呢?我可以非常自豪的告诉大家从13岁到30岁之间的用户在微博每天有1.29亿。这么大一个用户群体其实非常容易帮助大家稳固自己的粉丝、提升自己的影响力,去扩大自己的一些范围。

  偶像在这个平台上,我们发现不到两年所有的定义都被推翻了,从包装到才华皆一切,两年前我们说小鲜肉当道,所有人身家不斐,因为有马太效应和延续效应,但是突然有一天我们发现,《明日之子》冠军是毛不易,是中关村工作人员的长相,会觉得怎么就是他,因为有他不一样的东西,才华固然重要,但是人为的包装手段甚至操盘团队的能力足以决定这个明星的生死存亡,不夸张说,除了少量的明星的真性情,大部分的妆容服饰都是精心设计的,那时候想让粉丝看什么,我们就传递什么给他们,但是互联网让我们变了,觉得装这个事情很容易被揭穿,很容易导致人设崩塌。2017年是人设崩塌的一年,不管是各行各业,这是互联网走到今天我们在面对的新的一个状况,这是困境吗?不是,我们怎么面对它,所以一个人本身真实内在加上平台能力加上优秀的团队,再遇上机遇才可能红。比如我刚刚说的毛不易,不说它的数据,一首歌五个亿,我们整个音乐版权打包卖掉,毛不易,是中国音乐在线多个创造者,他是一个四线城市的护士身份属性和诗人才华的怜悯心产生极大的反差,在医院见到太多的生老病死,1994年黑龙江的护士跳脱了年轻人身上常常被垢病的无病呻吟或者享受当下,他诗一般的原创能力,诉说这个世界的敏感洞察善意和憧憬,我们现在的世界有的音乐可以撩妹有的可以疗伤,毛不易的音乐是对生活在这个时代的人的温和不是diss,又是坚定的鼓励,用三个字来说,我们自己团队最近有时候做workshop,我们总结三个字是丧暖燃,毛不易是典型代表。

  张本:我们第二个论坛的主题是大家看到的围观讨论喜爱消费如何把握娱乐大流量,这个论坛会讲很多关于流量关于热度关于营销包括商业价值这几个重要的关键词,首先我先把嘉宾请上来。

  虽然刚才讲了很多例子是美国的明星要来中国,但是CAA在中国(12年)也要本土化,我们签了很多中国的导演编剧和演员,帮他们操盘打包整合很多大导演的成名作,比如《斗牛》《夜店》宁浩的《无人区》,还有《疯狂的石头》,《海洋天堂》还有《泰囧》,CAA全线代理有60位中国的演员编剧还有导演。CAA在中国做的三大项,其实我个人一直觉得有意义的是中国的国际化,有很多案例,哪怕是帮两位国宝级的导演铺路走出去,或者是为范冰冰这位刚才说最坚挺的艺人在美国春晚就是超级碗黄金时段的游戏的广告,或者是几个影视作品,包括甄子丹演全球最有影响力系列的《星球大战》,还有正在拍的影视作品,像《海王》,案例很多,不用一个一个讲,虽然《古墓丽影》很快上映,但是是吴彦祖自己创作监制主演的《荒原》已经拍摄第三部,走出去除了电视剧还有网剧,除了影视还有演出,我们最近几天有一位客户,欧阳娜娜有幸被邀请,所谓科学类的奥斯卡奖,欧阳娜娜作为首位亚洲艺人登此舞台,她演出了一首歌叫(《say you again》)大家可以去我们的微博和公众号去看。你们大家可能听过半年前CAA跟华人文化建立一个合作叫做CAA China,这个让CAA更多的在其他的领域除了影视以外,在包括体育和音乐有更多的扩展,所以无论是在美国的明星中国化或者本土化,或者中国明星国际化,我们非常期待跟更多的优秀的艺人和优秀的合作伙伴合作,非常感谢,谢谢大家。

  讲了这么多大家会说既然你讲了这么多沉淀,究竟到底有多少人其实我们可以从一个数据来看一下,我们现在认知蓝V的粉丝团、粉丝机构的人数已经超过了5千人,我们认识了很多,但是持续活跃5千人的样子,其实我们开放了全唯的粉丝认证这一种认证就是大家经常看到的粉丝个人运营博主、泛知视频的博知,这样的已经超过了1万3千多个,以及在明星超级话题内日均达到了14万这是一个非常惊人的数字。当然从三个纬度来对我们微博上粉丝的画像,其实从更多的纬度和更大的微博用户来说还有很多我们没有挖掘到。

  杜海涛:我为什么想来感受,因为上午的视频看到最直接打动我的,因为我也感觉到这个问题,就像你说的隔壁的邻居,几十万的网红,他们的转化率和价值非常大,我们要用什么样的方式把这件事做的更好,其实我觉得我不是代表我,我可能代表很多的一批人,我们非常非常老的一批用户了,我们在这个环境里面就是大家看到我们习以为常了,大家不会有太多的新鲜感,但是是离不开,但是我怎么可以让大家重新爱上。

  接下来跟大家详细说一下我用微博做了什么和分享了什么,大概七八年前,我第一次创业,就是海吃海喝是自助餐厅,就是我到长沙要吃东北菜,我知道一件事,做艺人不要一意孤行,不能用自己的脑袋想问题,要遵循市场规则,这是非常重要的,要知道你在大家心目中的印象是什么样的,这件事很重要,所以我做了自助餐厅,你们就来就吃又便宜又不贵,所以这个餐厅在现在还有,而且很成功,我们刚刚也做了升级。第二家是得屋,因为得屋杜,也是我的餐厅,做湘菜的,我为什么在湖南没有做东北菜的餐厅,因为湖南人知道,他们很热爱湖南,他们只要一出长沙,去到任何一个地方,他们只吃湖南菜,他们太喜欢吃湖南菜了,所以我还是不硬碰硬,我做了一个很适合各个人吃的偏私房菜的得屋。按照顺序,我做的是熊家优品,跨过香蕉人传媒,我六年前做熊家优品,第一次鼓起勇气号召我认识的所有艺人帮我发微博的第一次这样的事情,大家都知道很多需要艺人帮忙发微博,但是可能现在来说,也有很大的转化,我觉得我的那个时候真的是完全让我大为惊叹的一点是我的熊家优品的品牌在刚刚上线三个小时以后,当陆续各位大咖帮我转过这个微博之后,我的店就被关了,关的理由是涉嫌刷销量,因为它爆了,完全爆了,这件事我既紧张又兴奋,紧张是要赚多少钱,兴奋是微博的力量,我在那个时间点做的对的事情就是让大家帮我转发微博。紧接着是熊样,是我做的拉面品牌,这些都是跟微博随时的互动说我在做什么,再来我说一下阿福熊是基于熊家优品和熊样的分支,是做民族传统食物,比如像猫耳朵和辣串,为什么没有做高端的燕窝什么的,还是最重要的,要知道你在大家心目中的位置是什么,在大家心目中我说我给你炖一碗燕窝,你喝不喝或者给你猫耳朵,你可能更喜欢猫耳朵。要根据自己的特质。

  像传统的观念理念可能一般的女团就是唱歌、跳舞等等的。其实我们的成员多样化的也生产不同宽度跟深度的内容。举例子来说有一些热爱中国风的、或者是古风她们就会弹古筝、唱中国风的视频。包括到热爱时尚、潮流的、电子竞技跟热爱文学的,所以各种的内容在我们的宽度跟深度当中是起到了一定的作用。

  聂心远:这个收入未来会有十倍百倍千倍的增长。

  第二部分比第一部分重要,今天是新浪的微峰会,新浪微博对我们帮助非常大,新浪微博真正让帮助我们做到了网综的非线性运营,我知道我们都是做电视综艺起家的,电视综艺有线性的运行规律,就是第一集播完播第二集,之后第三集,我们所有的新文化体也是跟这个走,第一集播出之后,你出的话题可以上热搜,之后第二集,大家不知道有没有注意过,这件事在《中国有嘻哈》完全被打破了,线性的播出逻辑被打破了,这件事当时我们被垢病了很久,就是因为录制跟播出之间有时间,总决赛录制有一段是开口出去直播给所有的观众看,观众通过这个直播看到的《中国有嘻哈》的四强,看到第四个人,《中国有嘻哈》的这个人当时在播出的节目中还没有复活,这个像一个bug但是借助新浪微博给我们巨大的收益。实际上新浪微博的讨论让我们形成了一种,所有人在社交媒体上分享他们的观感,他们的逻辑线不同,这些观点形成碰撞混战,之后就是热搜,这件事做的非常夸张。

  姜磊:欢瑞做经纪有很多年,都是从新人起来的,相对比较成熟的艺人在进入欢瑞这个体系里的比较少,所以新人在微博的操作套路上没有什么基础可言或者是种子用户可言,大多数是依托影视剧的社会话题或者是网络引爆的社会话题,新人能够更加贴合剧中的人设,根据剧中的节奏,或者是剧种组合的CP,做一些线下的,有一些微博用户或者粉丝对剧中人物认知的内容,用这个作为切入点,让新人在更大程度上吸引第一波的种子用户的粉丝,这是应该比较多的操作方式。

  一个明星动则拥有千万级的粉丝真的靠自己那一点时间运营微博就足够吗?所以这是我们要讲的,今天大家要关注的第二个问题在未来如何更高效更有组织性的让明星的微博玩得更好?

  主持人:其实今天上午的内容大致就到这儿,我们下午有非常精彩的内容,同样等待大家一起来聆听,有中国嘻哈的导演,有明星本人也会来到现场,所以欢迎大家12:30左右来到会场,13:00会正式开始,我们就请大家稍微休息我们下午再见。

  张本:营销的手段首先要渠道打通,点对点的模式,其次是在有渠道和模式的前提下,用什么样的内容能够让大家真的达到一个有力度的传播效果,因为我记得之前陈弋弋在开会的时候讲过,有一个电影,叫电影院的扫地大妈,很多人认为是社会话题就会点进去看,结果发现是金刚的内容,大家为了等彩蛋,很多年轻人不走,扫地大妈很烦,她骗这些人说没有彩蛋了赶紧走,所以是一个很有效的传播方式,比你用一个金刚上映有用。

  吴立湘:第一次在明星经纪提出网络打造明星经济的当时是聂老师那个时候,三四年过去,您当时的方法论和步骤怎么样了,互联网讲究可复制化,您觉得您那一套在现在的环境下还有可复制性吗?以及怎么样复制?

  包括我们的单曲《新年的钟声》微博264万,分享和点赞271万和130万,所以从这边可以观察到,这个从团外的马太效应的叠加效应它其实是有展现出来的。

  其实今天我们的论坛主要讲的是什么?我觉得刚才已经说了,关键词是流量热度还有包括营销还有商业价值,其实我们主要是希望几位嘉宾跟我们分享的东西是我们如何把在新媒体平台,比如像在微博上产生的流量和热度能够转化成更实际的价值,什么是所谓实际价值,比如说它的商业价值,同时也希望大家可以聊一聊,怎么能够让艺人演员明星在微博上或者在其他的新媒体平台上能够产生热度,能够提高他们的曝光量和讨论量,我们现在就正式开始。第一个问题,针对经纪公司的老总,姜磊代表欢瑞,有很多艺人,有很多是新人,第一个问题问姜磊,你在艺人进入到宣传期,可能作品播出包括上映,新人有什么好的方式通过营销的手段能够快速提高在新媒体的热度?

  吴赫:给粉丝不一定是建议,可能更多是引导和服务,提供运营工具,因为粉丝都特别会玩,他们做数据的能力做应援,包括想到很多你想不到的东西,在座的谁知道去哪买星星?但是王俊凯的粉丝会给他买一颗真正的星星,不要低估粉丝的能力,他们很厉害,我们可以提供一些产品和政策上的引导。

  我们看一下这一张图是鹿晗的话题只有,他刚刚代言的威化饼干,就发了一条这样的广告,截止到截图这一条微博转发了一万,因为超级话题聚合粉丝的强能力已经获得了自媒体和品牌媒体的认可,所以当他来超级话题代言的广告马上就能获得粉丝的关注,马上能引爆的扩散和社交,品牌认知的高速是必然产生。

  张本:在有流量和粉丝群的基础上才可以传播你的价值观和导向,没有这些之前,一切都是没有意义的,因为没有能力,我们现在说回营销模式本身,最后一个问题给陈弋弋和邵磊,等于是平台方和营销团队,其实从你们的角度看,怎么结合这些商业运营模式,你们觉得给微博商业投放最好的一点是让它是物超所值,就可能投入1能得到2,你们是怎么来看待从模式上的结合的?

  在这种严格意义下,如果不是科班出身能俘获几百万粉丝,这就是现在网络技术飞速更新还有我们时代价值多元化包容,尊重以及对才华的重视,给我们带来的红利,如果说商业模式,我觉得我们要看到他穿透不是情怀也不是文化认知,而是看透本质后,这种才华带给我们的红利思考。毛不易在这个比赛说过两句话,是我印象特别深刻,一个是刚刚参加比赛的时候,有人问他如果拿冠军怎么样,他说如果我能拿冠军这个节目得有多烂,然后他最后一场总决赛走舞台,唱最后一首歌的时候,长的像我这样的人居然走到今天,他由衷的感叹说这个时代真的变了。所以我们换个问题思考,如果是毛不易现在去考音乐学校能考几级,参加大学的招生录取分数线有多高,或者自荐求职,他的经历还有特别内敛,人格双重性的恐惧症,他能通过面试吗?我想到一句话,是金子总会发光,酒香不怕巷子深,在这个时代不是,这个世代友约束,金子和酒香是要包容和被尊重的起跑线才能被认知,还有我们要告诉每个人,不是每个人都是金子,是银子也是石头子,但是每个人都挺牛,不是金子是最牛的,每个人都牛,我们告诉每个人,金子银子石头子,首先要找到自己的特色,然后把自己丢出去,都有可能被认知,也许石头子是两百个,金子银子一千个,谁知道,这是自媒体时代和互联网时代带给我们每一个偶像个体自身才华和自身价值的重新认知和定义。所以我完全相信未来的偶像,只有从多元化价值甚至小众化价值的势头缝里才能引起真正的共鸣和追捧。

  我们再往下沉淀一层到黄色就是忠实粉丝这一块各位从业者最忠实的人群之一,忠实粉丝有很强烈的粉丝自我认知和粉丝行为,会参与到各种各样的粉丝活动中,他也会通过各种方式来体现自己的粉丝身份。其实我们知道微博平台发展了八年之多,我们深耕这一个粉丝产品、粉丝的文化圈和运营已经有两年,在正常的时间中我们已经沉淀出一大批的粉丝KOL其实就是很多很厉害的组织以及个人泛圈,其实他们的话有了很强烈的舆论引导力,有时候比官媒比一些媒体有更强的引导力。 我通过画这红圈想说明什么?我们今天想做的产品就是想服务好这一块的人群就是忠实粉丝和粉丝KOL。

  最后可能大家其实之前都会请过第三方公司对自己的粉丝进行调研,调研的内容可能会有简单的关于用户年龄层、地域或者说是性别等分析。更多的其实这一些我们微博上也能做到而且我们做的更为精准。当然如果只是这样子一些简单的功能的话,我是不会拿出来和大家说。我们接下来还能做到粉丝数据的分析,我们能够对你的专属粉丝进行分析,包括他感兴趣的点是什么,他发微博的频率,推断出他的一个作息规律判断出他的兴趣爱好。这是一个专业的数据分析。V+还可以做到更高端的分析,就是什么?当你的明星不在宣传期,你的粉丝会关注一些别的东西,我们能够根据V+产品的特点分析出你的粉丝们到底还在关注什么综艺、关注其他的电视剧或者关注什么其他的热点,只要你们有相关的需求,就是说大家可以把自己的想法抛来给我们,我们就可以根据微博大数据的平台分析出相关的数据提供给大家。

  吴赫:我们做了很多针对明星个人事件营销的案子,上午粉丝讲了,一会你也可能讲到像鹿晗的生日季愿望季等等,平均这样一个项目,在微博平台上,大概的营收在三四百万,五百万左右,目前最大的是刘涛的《欢乐颂2》的时候贯穿整个项目营销的方案,就是配合她整个节目播出期间保证她个人的热度,模式是她把自己代言的品牌像伊利像VIPkid,还有一些电器,六七个品牌带到微博上来跟她一块做营销,品牌蹭热度,明星就是想保持热度,能多上热搜上话题,平台有活跃度能有收入更好,这个项目收入大概在一千万左右。

  我们身处于这个无限可能的时代,它创造了互联网、创造了社交软件、创造了许许多多与外界连接的方式,那一些美妙的记忆就开启。在旧时光里喜欢的人喜欢的歌曲有着特别的魔力,为了一张海报委员一张杂志骑着脚踏车从城东找到城西那时候追星是一个人的事情是遥远而又缥缈的梦。后来通过微博我发现无数同头戴着鹿角的男孩、女孩。我们像朋友一样分享有鹿哥的微博有时候会吐槽他的破洞裤、有时候会说他的小伤疤诉说着不愿意在现实中的心情,有一天鹿晗破了吉尼斯的记录,这与我与他都在不断的成长道路上越发越成熟。就这样我们还属于我们的约定每周五我们都在微博准时守候、鹿晗更新,鹿晗的微博像朋友一样,与粉丝互怼像家长一样给我们带来正面的引导。

  在这边我们其实观察微博这一路下来,其实我们也知道为了要跟微博去继续的走更长远的话,我们自己的思考就是觉得说,其实在未来的战场上,将来的洞察跟内容、技术的三者之间的一个协同下,是要去更加的努力,因为在这战场上去得到胜负的关键。

  张本:特别像上一场聊的,很多成本都在提高,之前新浪的技术很糟糕,我们想合作做个投票征集什么都不可能,因为他们的周期特别长,而且要付很多费用才能完成,但是很多友网络平台很快就能解决这个问题,时代变化使新浪投入更多资金搭建微博这个平台,我们也达到了目的。

  张本:广告和什么样的明星采用联合方式,参考明星的微博阅读量还是转评赞还是话题的阅读量?

  微博就是可以把各方力量融合在一起,并且最终产生我们希望价值输出的平台。有一些数据,我们的合作伙伴商业客户还有我们的具体做的不同内容的点,每一年都在做不同的升级和变化,每一年我们关注的东西不一样,我们想传递的东西不一样,粉丝关注的点也不太一样。这三年的数据,数据非常好,鹿晗粉丝是微博里很强大的力量。作为经纪公司来讲,我们明知道粉丝力量强大,我们要做的是有效内容的创立,不是说随便给什么粉丝就买单,现在粉丝很聪明,要真正创造出有价值的内容,和大家一起做一个事情,才能达到有效互动。我前面提到的概念是微博是在粉丝大众品牌和艺人中间很核心的力量的传送带,这个平台我们把它利用好能输出非常多东西,这里商业价值是其次的,最重要的是社会价值,你想传递的所有观点,想传输的真正的影响力都可以借用微博实现,不管在微博上发吃的还是日常生活,还是跟我们一样和新浪微博组织起这么多不同的季度不同做的这么多平台的内容,最终都是为了实现传递价值的放大。最后一句话是蔡澜说的:他说只有娱乐圈的人才明白蜡烛要烧,点两头更明亮的道理一刹那的光辉总比一辈子平庸好。点亮是他们自身的能力,他们在舞台上和镜头上表演是他们的地方,我们能做的事情就是给他们持续的动力,是给他们更多的火苗,是给他们持续点亮的能力,这些在哪里到底怎么做到,这些事情在我心中就是把个体转化为品牌,这个品牌一定会比任何人的个人更有长久持续的价值,做这件事的过程中,我们今天可以用微博,明天还会迭代出更多的工具,我们要时时刻刻保持关注,关注我们的文化和可用的工具是什么,最终实现从个人到品牌的转化谢谢。

  吴立湘:吴赫总刚刚提到了他们怎么运用产品做运营和营销,从您的角度看有什么好的方法给大家推荐一下。

  杜华:因为像在日韩,包括香港和台湾,我觉得第一是法治,第二是同行业不是恶性的竞争,大家是很好的竞争,在韩国和日本,比如跟SM公司解约了,其他的公司是不会签的,在中国别说没解约,只要有一点红的苗头就无数的人来说不错,干嘛要跟他,你跟他五五分,我跟你二八分,可以跟我。这一点上像我们从新人打造的公司来讲吃亏一点。

  聂心远:我们宣传团队做每一个项目营销的时候,我们有一个系统,我们做关于搞笑的话题,可能在微博上面可能要做一些文字类和图片类的,在短视频阅后即焚,有内容形式的展示,通过媒体呈现出很好的结果,我很少能跟这些想做经纪人和想当明星的人在一起,除此之外还有极致,你做产品没有孤注一掷的做,要有梦想有需求,但是失败率很高,你要思考在行业用户在艺人本身的口碑,还有快,新浪微博很好对我们的帮助就是快,我们带2014年成立的时候,和新浪微博共同发起的一个选秀,我们在互联网上借助微博的流量和影响力,在三个月时间,快速的报名了六万人进入我们的练习生的招募系统,微博帮助我们完成了很好的经纪的业务和互联网的结合。

  刚才说隔壁的网红,可能几万的粉丝,但是已经充分的变现,不停的运营和变现,我们在这个场子的明星还没有充分变现,我认为以前做社会化营销的人,不是专门懂明星的人,明星和网红有很大区别,刚才有一个观点就是作品最大,明星整个的时间管理里,作品粉丝都是他要占用大量时间的,但是他自己如何在新媒体上是不是要成立一个团队,是不是要在新媒体上做一些粉丝IP的养成,是不是要花心思,如何在新媒体发微博和事件的营销个性化的内容,这些其实都不应该是经纪公司做的,但是品牌广告主也不会做,最底下每个明星还会关注,我这样是不是在微博上发一条广告或者商业给粉丝带来消耗,能不能更好的经营我的粉丝和商业之间的关系,这些问题以前没有专门的营销机构解决这个问题,目前我的铺垫就是大眼娱乐都会解决这些问题,我们也会关注这些问题。

  而且从我们线上的内容也是线下内容的一个延伸,比方说我们在公演一些线下活动,我们除了这一些视频和内容,我们都会加工并且在微博上面公布。粉丝到上面看的时候也会延续内容的解读。比方说像我们这一位成员在公演之后写出一些公演的心情和有趣的故事,这一些成员看完公演之后拿着手机在那看,很多都有一种心态,我如果看这公演我不看完这微博的话就感觉没把它看完。这个部分是高度融合的契机因为它放大了影响的力量,也延续了各种内容的生命力。

  纪翔:其实我来之前我真的没有想好今天讲什么,我们这一代人算是经历了两个时代,因为我是2003年进的华谊,2013年出来,看到了华谊当年在垄断地位,因为当时在2010年做108个艺人,能做到这个体量是因为别的公司不做艺人经济,处于领先地位,以及当时我们想说,因为我们今天讲的其实我们进行业的时候刚才吃饭跟新浪这边聊天说,我们那时候去写稿子或者去发稿,及时性时效性对我们来说不是第一位的,可能是内容本身,因为我们认为我们认识一百个媒体人就能覆盖13亿人口,而且我们可以屏蔽底下的评论撤稿,今天这些自媒体时代,龙总也讲,已经完全变成互联网的怪兽,是偶像的时代,我们原来讲的概念原来是演员明星没有纯粹的偶像的概念,我们那时候讲刘德华讲影视歌三栖明星,没有用偶像的概念阐释,因为它存在与线下,线下集会可能只有几千人,我们现在看鹿晗发一条微博可以宕机,几千万人的集会,我们那时候像亲人的方式,1.0时代是保姆经纪时代,艺人进组我们不用管别的事,这个年代变成专属化产品打造,我们自己做公司换独特视角变成产品经理,更多的是不是说只看某一个艺人独特的属性,而是在于如何把一个半成品变成成品,再推出市场,变成市场化的商品,产生价值,所以其实刚才霍纹希姐包括杜华她们讲的艺人契约问题,契约这个没有保护,中国就是弯道超车的国家,就是一个时代的东西,只能靠未来,所有的艺人靠个体的约束,指望他有感恩的心,当我做成艺人,我一直讲这是人性,当你打破它的收入边界,他的心态会发生很大的改变,会膨胀,这个时候经纪公司存在的价值是除了服务之外还有心理救助和引导,这个很重要,我们现在做两种类型的公司,一种是原来的传统艺人经纪公司,针对于电影电视剧网剧综艺,传统的包装,我们也尝试性的像乐华这样的公司学习,想做偶像练习生的公司,我们也有人参加爱奇艺的偶像练习生,一个行业的预判很重要,它会改变行业生态,会杀出很多互联网的新物种,那时候只存在与EXO回来的四个孩子,他们现在抢到行业顶级资源,接下来这个节目会产生新的甚至20个30个偶像,这个完全是一个可能颠覆了我们传统的艺人经济时代,我们也尝试往SM公司走。

  陈弋弋:你的粉丝数非常高,首先我认为可能是要先去做更多的互动,和你的粉丝做更多的互动,同时像王雅娟总说的,你其实应该拥有一些跟你个人的爱好相接近的一些衍生的栏目。

  其实在过去的公司成立的三年的时间里,我们只做三个新人,一个是2015年(曾瞬熙)还有侯明昊还有迪玛希,我们有清晰的产品营销思路,它的规划。这一切源自于我们在创业的第十个月的时候,有特别可贵的机会见到了我的黑金的创始投资人雷军,他想在泛娱乐领域做一些布局,那时候也是一个很好的朋友介绍我跟他见面,因为我很欣赏他。如果你有互联网背景也坚信它是对的,你就要注意不能乱花钱不能过于依赖流量,他投资我之后没有给我任何流量的支持,给了一点点钱,后来我就做理财了,没有用到,因为经纪公司流水还是凑合的,所以后来我们也没有做融资,但是雷总给了我几个字,就是小米最早做用户做粉丝经纪做产品时候的几个字,第一个叫专注,我今天其实特别想跟所有在场的观众说,透过我们新浪直播的用户分享专注这两个字,我们再一个行业里面发展,很容易因为各种各样的诱惑,无论是金融还是你身边的朋友,然后你看到谁做成功了,你也要做,因为商业逻辑你是理解的,我们看到很多经纪人变成了制片人,很多各种各样的宣传变成了编剧这个没错,但是在我们小小的公司里面。

  其中一个就是洞察这一个人群跟抓住趋势背后的需求这是非常重要,因为在未来的定位不会是在产品或者是内容的本身,而是对用户更精准的定位。

  我们下面聊一聊商业价值和品牌。问一下王雅娟总,很多广告主他们很关心的东西是因为我们有很多明星类的产品,实际可以和他们做共同的营销打造玩法,这个过程中,我们也做过一个例子,比如像鹿晗和邮筒是很典型的例子,他和邮筒合照然后粉丝排队找这个邮筒,还有吴赫谈到的刘涛欢乐季,就是我们打造的刘涛的营销的玩法,品牌最关注的应该是它实际的转化到底怎么样,明星的热度到底对品牌起到什么作用。

  我们马上要做的新节目叫《热血街舞团》,其实我们认为青年文化在未来的三到五年里都会是一个潮流,说唱街舞所有属于街头的东西,今天讲明星的论坛,我们讲这个《热血街舞团》,实际上说唱歌手在美国是有影响力的,舞蹈界没有,我搜集全世界顶级编舞都搜不到,是顶级明星的编舞,也就到这个程度了,《热血街舞团》跟最顶级舞者捆绑在一起,在比赛结束一年之后未来一年之后,我们的顶级偶像会跟这些舞团做真实有效的合作,无论线上线下,这些明星成为顶级舞者的代言人,宣传大使,一起开演唱会,在我的想象力范围内,这是能够把他们最大的艺人化的方式,就是跟顶级的明星捆绑,我们也有理由相信在《热血街舞团》,这批被明星选中的舞者,是中国最有价值的商业舞蹈团体,我们用一年做这个项目。下一个项目在2018年3月份跟大家见面,为什么选择街舞是因为我们的文化,《热血街舞团》跟新浪微博联合出品,我相信在新浪微博的帮助下《热血街舞团》会像《中国有嘻哈》成为纯粹的网综。

  接下来有请一位嘉宾是我们新浪的内部人士,大家都知道2016年是内容付费的元年到了2017年的时候新浪微博把内容付费这一件事情把最有优势的粉丝运营结合到一起做成新的产品,下面我们有请微博会员与内容商务总监张霖林为我们分享。

  我们最后一个角度讲大眼娱乐这个平台,这是我们今年推出的第一个业务,后面还有其他业务,目前做的专注于明星的新媒体的商务的整合平台,我们刚才说的所有事情都做了,我们帮助艺人做新媒体的内容运营,现在我们大眼娱乐签约30多个艺人,所谓签约就是在线上进行整个独家商务的约,每一个加入的艺人会出全套的方案,现在新浪微博里面有什么样的活动你适合参加,有什么样的产品你适合去玩,就是对艺人的增值服务和品牌的社会化营销。我们的经纪公司一直都是一对一的日常在一起工作,而不只是说某个广告代理公司或者平台说有商务,现在找您聊一下,我们不是这么干,我们是长期维护新媒体,并且长期对接所有品牌,我简单展示一下到6月份到现在,我们签下来的新媒体的独家商务和约的明星,我们签约明星的特点是有上升需求,或者是有提升自己在新媒体上的商务变现能力,只要有上升需求我们都去签,我们签到的包括杨烁、吴昕、任重等等,我们还一键链接所有的品牌,微博还有秒拍一直播这些公司,都是有新媒体艺人需求的公司,都是大眼娱乐紧密的合作伙伴,包括王雅娟总的团队,都跟我们这边有直接的合作,当客户对艺人新媒体营销需求都会找到我们,包括今日头条艺人统筹部分也会找我们进行商务合作,我们也有自己的销售团队,对接头部的品牌客户,像上面列举的KFC、必胜客、伊利这些都会跟我们进行品牌的对接,这链接几十个上百位的明星,那边链接有可能做新媒体的商务。

  杜华:我们前几年在孵化产品,艺人三年前才推出,明年我们陆续还有三个团体出道,我们乐华目前是中国在自制偶像团体里面最多的一家,实际上听完吴赫老师讲过以后,恍然大悟,我真是错失了一些宣传的渠道,因为很多的红利都没有拿到,比如说现在我看我下一个热点记住了,视频,我回去的话要求我们旗下的艺人天天发短视频,这个也很重要,机会很重要,以前是忽略了这一块,刚刚发布的组合的榜单里面,我看到了我们公司的三组艺人都入榜,分别排在第五第六和第十几位,对我触动很大,现在新浪微博在所有社交媒体里面,跟粉丝关系最大的,它会大于其他的网站,我可能会把我们的新媒体思维,包括说跟新浪微博这边怎么更好的给艺人一个平台,或者是跟粉丝之间沟通的渠道再做进一步的布局。

  霍纹希:我觉得好几倍。现在的成本高,所以我有一个点,我的点就是如果我要做偶像的话,我现在跟以前都有一个共通点,我见完一个艺人要跟他沟通要了解他,因为现在的年代跟以前不一样,现在的年代就是你肯定没有秘密了,你的性格你做什么,你的内容是没有稿子的,问就要回答,不懂就是不懂,以前的艺人可以说教你怎么说,公司灌输一些不同的内容给他,现在如果是新媒体的年代,你就要马上说直播或者是干嘛干嘛,那些就要凭自己了,所以一直以来我挑艺人就是性格好的,人品好的,有自制能力,不能随随便便去玩去干嘛。

  下面讲具体的方法,我们是怎么做的,我们做的东西未必是最好的,也未必是最准确的,但是是我们在这个阶段能找到的方法,我跟大家分享一下,第一步叫做提炼核心标签,跨界借助势能,这是两步,提炼核心标签很简单,其实就是定位,我们要把一个艺人身上最大的特点提炼出来,这个特但不是这个人,但是代表了他的特点,宋佳是我们公司的演员,我们在她身上提炼的关键字,她被大家称道的第一个是演技第二是时髦,我们怎么做结合,演技的背后含义是代表这个人有质感,时髦是代表有品位,一个有质感有品位的人怎么打造品牌?这个里面我们还要找到一个东西就是有意思,就是兴趣点是什么,宋佳跑通告时候的状态,她在飞机上火车上睡成一团,我们讨论这件事意识到睡觉是非常好的话题,我们要有品位有质感结合起来,做了一个就是好好睡觉的项目,因为她是最早把睡衣外穿机场街拍做的很成功的人,我们讨论的是女生在睡觉前做什么,如何迎来一个好好睡觉的过程和仪式,我们把这件事转化出来之后,提炼了关键字之后,开始做演化,我们宣传第一步就是品牌合作,DARE ONE是新的睡衣品牌,我们接下来会合作,会做香薰眼罩等等一系列的产品,我们把宋佳好好睡觉这个品牌与不同的品牌合作跨界形成产品。

  郭旭:我先自我介绍一下,我们公司的简称叫大眼娱乐,我们这家公司其实不仅是做艺人的数据分析,我们的主业是做艺人的新媒体营销。我打断一下杜海涛,您跟陈弋弋说的话题,我们大眼娱乐讲的内容很有可能解决一大部分问题,你也可以问问陈弋弋我们大眼娱乐的内容。我们是帮着艺人做新媒体变现的一家公司,我们也是今年开始做的,所以这是第一次跟广大的娱乐圈的朋友们见面,我借新媒体营销趋势分析这件事,只是想讲一下为什么我们这家公司要做一个新媒体娱乐营销的整合平台,这是我今天的目的,我非常喜欢刚才一位嘉宾说的话,就是顺势而为,所以我的PPT里也有这两个子,现在的趋势是什么,然后我们在这个趋势之下要做的事是什么,最后我们做出来的东西是什么样的。

  另外其实只是粉丝群我们刚刚开发出来的两个小功能,这里我再跟大家讲另外一个例子微博橱窗功能这一个功能叶是非常老的功能,但是我们在V+会员之后给它赋予了新的能力,就是说有一些东西只让我的专属会员能够买到。举一个例子在11月29号的时候许巍就发了亚洲演唱会的售卖,提供了一千张门票给他的专属会员。我们能够做到的是什么呢?就是他进行贩售的时候我能保证这一千张门票被他粉丝抢到而不是所谓的黄牛、所谓的水军或者其他的粉丝拿来售卖。但是我们通过微博橱窗这一个功能就能实现。这功能的实现我们还可以甚至定制周边的售卖。这一个功能说句实在话,也许之前会通过贴吧、微信、甚至Ovyd(音)APP实现,没有购物APP来说,大家如果说是进行众筹的话会发现我的财产安全会有一定的隐患,甚至我的个人信息也会存在一定的隐患。但是如果说我们通过橱窗功能进行实现的话,那其实通过微博强大的技术力和硬件设施我们能够保证第一服务器不宕机。第二我们能够保证的就是你的所有信息都能得到完整的隐藏,以及你所有的财产方面的问题我们也能通过最简单的流程把它做到。就像淘宝买东西一样,特别的方便。至于我是一个卖方的话我也能够做到,就像淘宝发货一样如此的简单。所以说这比其他的平台来说我们是更有优势的。

  主持人:谢谢,下面有请马赛来演讲。

  黄斌:我还是非常强烈的点赞陈弋弋,刚才你说到的主要是过度营销的问题,我觉得一直的观点就是从来没有过度营销,只有不准确的营销,因为我做过很多年的电影的宣传营销发行,包括我觉得在反射到明星产业这件事上,我始终觉得大家用很多的花式的东西营销从来没有过度,我们后来做很多东西做很多复盘,我们错误的营销是管理这件事,我们前面做的很多东西是期待值管理,我们刚才聊人设这件事,我的观点是没有什么可以塑造出来的人设是自然而然的通过很多东西,是通过粉丝和所有人赋予的,而你做的事情是引导,我一直觉得说,我们艺人经纪或者明星是很水性的行业,微博是一个个码头,给我们一些管道能让这个东西引到正确的方向,会做的人就会把你引到一个比较正确的方向,那个东西我们都会叫做营销,只是有些时候我们引错方向,或者在不该放大的部分把它拼命的放大。这个部分我觉得是我自己的心得。

  早了就是先烈,踩中就是爆款,晚了就是从流,这个非常准确,2016年我做一档节目,我做的电子音乐节目,我可以拿出500页分析报告,告诉大家电子音乐是中国流行音乐的未来。年轻人对这种文化有多么的追捧,像世界级的电子音乐节向中国靠拢,是中国年轻人最想去享受的生活方式,基于这种底层逻辑的判断,我们认为电子音乐在中国应该是音乐界的下一个爆款,所以我们要做小众文化的大众文化的出口,就是(盖世英雄),电子音乐是未来,我们应不应该在中国开发一个电子音乐节目,让这个东西踩中这个点,爆款,我们也是抱着爆款的心态去的,那款节目早了,就是先烈,但是到今天为止,我依然认为电子音乐是对的,为什么最后爱奇艺选择做这档节目?相信很多人看了报道,我跟我的制片人(陈伟)我们把自己在怀柔温泉酒店一个礼拜,面对面想做什么,当时爱奇艺做超级网综做音乐类的选秀,我们当时出了很多方案,我们选做一个流行音乐的偶像,也可以做一些混合的就是年轻人喜欢的,年轻人喜欢电子音乐,喜欢民谣还有视觉系摇滚,到底要做什么东西?我们推倒无数方案,不能给我们自信,《中国有嘻哈》最后成功的原因我们达成共识,就是做嘻哈不一定做成,但是不做嘻哈一定不成,所以就我们最后选择做《中国有嘻哈》的原因,上面有一句话我给自己的鸡血,是不冒险比冒险更冒险。不冒险是你放弃博一个新的东西的机会,这是我们内部团队的思考过程,实际达到的结果还是不错,我们有了27亿以上,打破几个记录是中国纯网综最快破记录的,《中国有嘻哈》在现实层面给我们一些回报,这种回报是奖赏敢于创新的人。我们兑现了承诺,这个夏天嘻哈崛起。这个承诺是跳回前面说的,我们做《中国有嘻哈》之前,有两种不看好,第一个是商业的不看好,因为一直以来支持我们的客户,他们认为嘻哈音乐是一个不能够被理解的小众的音乐门类,他们觉得这些东西确实不太行,当我跟客户讲小众文化的大众出口,一定要提前踩点才能成为爆款,他们会说我做的《盖世英雄》,这是一次尝试,除了商业上的不看好,我们能理解,当时让我们团队不舒服的是业界的不看好,因为在座的各位都是业界的人,都是业界的精英,当时做电视的圈子很小,可以这么理解,全中国做这些节目的总导演谁都认识谁,当这个消息出去之后,我的好朋友很担心我,给我打电话说你不要做这个节目,说这个节目再折了你怎么办,毕竟刚去爱奇艺。我说我想再做一次,我认为这个东西是对的,我有很多理由反驳他们,他们说你一定看好hippop说体量控制在四千万左右,他们说我们要拿两个亿来做这个项目,实际在业界和商业都不看好的情况下,可以认为我们是孤注一掷做这件事,说实话真正支持这个项目的人只有(宫羽),他认为这个事情是可以被做到的,所以实际上我们兑现了对平台的承诺,其实我们对观众没有什么承诺,我们兑现了对老板的承诺,说这个东西应该是可以。后来还不错。

  霍纹希:现在有十多个人在香港,大陆这边就几个人,但是内容的部分我们大部分可能在香港那边做完以后在大陆,我们的部门都发放出去,所以现在比较复杂,我们内容以外也是怎么发放还有渠道还有要投放很大的资源,有内容的时候,也需要怎么发布,怎么把你的内容转发,我们高点播率,我们数据的年代就是需要有数据。

  第一个就是内容上OMO的机遇,近期我们双十一刚过,所以我相信其实大家都有一个比较剁手经历的过程,在近期其实也有一个比较火的说法,就是新零售。那新零售其实就是具备OMO特指的一个部分。我们其实在内容的领域一直秉持着OMO,就是所谓的线上跟线下融合的这一种原则跟观念,来制造我们的内容。

  陈弋弋:各位早上好,首先是感谢大家这么早来到我们的关于明星的论坛,我们知道贵圈的人一般都起的比较晚,所以这是第一排为什么空着的原因,但是他们下面全部都要来分享。一般听说这一种开幕致辞都说一点虚,但是我得告诉大家微博是一个讲事实摆数据的地方,所以我想跟大家说一点实的,我重点要告诉大家,我们在做整个明星微博上运营的时候你们今天关注哪三个问题回去最有收获,在我说我想讲问题的之前我想先抛给大家一个问题,有没有谁能告诉我明星为什么要发微博?我知道有一个特别大众化的回答,因为微博是一个特别大的社交媒体,在这儿可以获得很好的传播。但是我的一个经纪人朋友他跟我讲了另外一个思路给我提供了一个很好的参考,他说作为一个经纪人一个经纪公司核心的工作就是把艺人的时间最高效的利用和进行变现。其实艺人跟任何一个普通人一样,他的时间都是24小时×365天,不会多一秒、也不会少一分钟。一个当红的艺人一年接一部电影、拍两部电视剧上一个真人秀接几个代言已经爆满了。摆在今天中国这样一个明星库存不足的时代里面,经纪人和经纪公司要做的事情是什么?我觉得是如何去扩充艺人的时间和空间感。

  最后我想说的是我不知道大家有没有听昨天我们的主论坛,我们主论坛专门讲了一个最核心的要素,就为大V赋能,赋能什么意思呢?就是我们通过微博多出来的这一些时间和空间感,该怎么样去利用它、怎么样让传播的效果变的更好更高效,我们的产品经理来了。首先是让这一种传播变的更高效,第二是这一种传播如何能够变现。我们说为大V赋能微博做非常多的事在2018,那么明星中是大V中的大V,所以今天大家关注第三个问题就是这一些多出来的时间感和空间感,怎么样让它被使用的更有效率。所以基本上大家如果能够带着这思路去参与我们今天的论坛的话,我相信你们会有非常非常多的收获。

  接着讲一下数据来源。根据这四个维度,专业力是看一下今年的票房一共演了多少部电影,在所有的视频网站上他的作品的播放量,综艺节目,电视剧的播放量,网剧播放量,以及音乐的收听量,还有一个就是看一下他明年未来作品的排期以及今年的获奖情况,活跃度是一样的,我们用微博微信的数据,特别提到的就是在讲代言力的时候,明星的品牌代言指标这个方面,我们也借助了一下体验营销的数据,数据部分讲完了,接下来是数据库,2011年开始在十个领域找人,差不多覆盖十个国家,监测中国海内外五百个带当红明星,覆盖了大概五百万。现在发2017年中国最具有商业价值的明星排行榜。第一是鹿晗,我们榜单很公证,第二名是赵丽颖,今年在作品和代言的成绩都非常明显,比较关注娱乐圈的人都能感受到这一点,第三是杨幂,杨幂是多年可以带红所有的杨幂同款的人。第四是范冰冰,范冰冰在这里面不能算小花也不算流量,她是非常坚挺的老明星。即便有这么年轻的一代的小鲜肉的流量冲击,她还是走的很稳健。第五是周冬雨,今年非常显著的成绩是因为她通过《七月与安生》拿了影后,她后面也接了很多好的代言。第六是胡歌,他是去年的第一名,今年掉下来是因为他在《琅琊榜》之后号称暂时退出娱乐圈去了美国,所以他的话题度和流量都会比较小。之后是吴京,他去年不在我们的视野里,今年凭一部《战狼2》,超过56亿的票房,直接排在前十,再说是吴亦凡,因为《中国有嘻哈》让他的形象有非常大的改变,他整个话题度和知名度都有上升。接下来我要讲11到20。迪丽热巴是11今年跳的非常快,TFboys分开了排的。前一百里面有为数不多的体育明星。一会简单讲一下体育明星整体排名情况。比较老牌的明星大家会觉得比较辛酸,他们陪伴我们的青春时代,但是在这个排行榜上他们已经排名落后了,可能就是时代一去不回了。非流量的时代一去不回。

  首先从明星的属性对我们微博群体的用户做了倒三角式的分层第一层就是路人,我想四个词尤其是前两个各位业内从业者不陌生,什么是路人当他来到微博有娱乐信息的获取习惯他是一个事件或者一个艺人的微观者,从这粉丝的属性来说他就是一个路人。再往下深挖一层沉淀一层就是路人粉,这一块大家很熟悉,因为我们经常开玩笑粉丝最喜欢装路人粉讲一个事情。相对于路人有更深一层的娱乐消费习惯,参与到娱乐事件、娱乐人物的探讨更乐于通过自己的声音发表自己的喜好和对一个事件的看法。

  张本:黄斌刚才讲明星的价值,商业价值有可能是广告价值,作品价值是取决于作品本身,艺人实际上这种热度是不是真的像票房收视产生直接影响?

  这里我说一下的是如果大家担心我们V+产品的团队构成照顾不过来大家的话,请放心我们来年会有一个非常专业的技术团队和运营团队为大家服务。很多时候你可能会想到有一些功能,可能现在微博上是没有我怎么办呢?没关系只要你和我们沟通,我们可以甚至为你定制化的功能专门为你们的明星和粉丝进行服务。同时我们肯定大家做一款战略性的产品会提到非常多平台资源的倾斜,这个平台资源不仅是大家之前所了解到的那些生广资源和软广资源我们还有产品的资源进行倾斜。可能大家发现现在的信息流会看到会有V+产品专门的信息流,你也可以看到V+的展现。后续我们在明年的一年时间里面对微博的所有小产品和小细节进行打磨,保证大家的互动和用户的体验越来越好。最后就是我刚刚也说过的专属的定制化功能,每一个明星我们了解到他都有不同的需求,有一些功能其实是通过微博上面的产品是可以实现的。有一些是需要开发都没有问题,如果我们达成合作如果大家在微博的平台上玩,我们就可以根据大家的需求看一下做出相关定制性的周边功能。

  邵磊:我觉得分两块,影视剧和艺人要分开来看,首先看在微博上在新媒体上,越来越多的费用我们看到大家有30%左右的费用分配到新媒体,在30%的舆论营销的费用上,尤其是影视剧的推广上,可能更多的分配到内容营销上,我觉得因为我们跟陈弋弋曾经聊过影视剧在微博或新媒体上如何宣发,我们研讨出很多产品,在未来来看,整个微博现在的用户年轻化,泛舆论化,对于娱乐的内容其实是有迫切需要的,所以说我觉得未来如果我们能够结合在一起,能够给片方提供更多的可选择的标准化的商业产品,我认为这是一个投放的预算越来越大,这是从影视剧的角度看,从艺人的角度来看,我们不得不说,其实艺人的宣传和推荐已经在微博上形成了一定的规模和趋势,这是在之前我们说很难见到的,之前艺人的宣传重点可能是在公司和经纪人的PR的能力上,我跟很多主流媒体有关系能参加多少场活动,我的艺人会有多少的知名度,每个艺人在微博上都有自己的阵地每发一条微博都是营销自己的点,如何做好微博的内容是核心的,比如火华社的社长,每一条都在聊他的粉丝包括邓超,他们夫妻俩,微博是艺人宣发的阵地,会提供更丰富的产品,使艺人的推广更加有序,效果会更加好,这是未来的趋势和发展,现在已经初步形成规模,未来是不是能在娱乐产业里面形成更大的规模,需要艺人的经济公司影视的宣发公司,我们做营销的机构共同携手推荐和完成的。

  举个例子,因为我们在做的电影是陈凯歌导演的《妖猫传》,我们拉着整个编辑小组一起开会,才知道有这么多玩的,比如有提问的东西,还有直播,怎么玩更有效,你再也不用聚焦其他的,因为那些可能是无效的,它在提问端可能变一种形象出现,什么情况最吸引你,可能在很多垂直用户垂直喜欢陈凯歌的,做很多广告,明天下午电影论坛陈凯歌导演会来做open的演讲,这是一种方式,所以你会发现,微博对于我来讲,某种角度是全新的东西,我也在学习它,回到你刚才的问题,应该是说,越来越不那么依赖位置,而是微博的内容。

  涨粉,他们一共涨了2085万粉,这是70强,可以做切分,前六强涨的更多,PG ONE涨了很多,前六强通过新浪微博的涨粉可以看到他们真正完成了这种蜕变。这些嘻哈选手非常会玩,他们在微博上互动,PG ONE自己发图,跟范冰冰互动,包括他们的直播,实际我们爱奇艺有自己的直播软件就是起秀,所有的记录都是《中国有嘻哈》打破的,新浪微博的玩法非常好,当时我们的赛制是有投票的,新浪微博的官方线上投票线下的拉票会,热门的短视频还有新浪的微博故事,有特别劲爆的点。所以实际上微博的投票包括微博故事这些产品,对当时《中国有嘻哈》整个网综运营产生了非常好的后果。

  一样的我们刚才讲到说有这么多的粉丝KOL在我们星系,我们是不是通过激励机制我们在星系内评选一些星系舰长更多的话语权让他们的更活跃的微博帮艺人更多的宣传甚至说扩大影响力。大家也知道粉丝经济比较也是很激烈,我们再想说这一种比较我们是不是可以用一种更轻松更有趣、更正能量的方式来表达,其实我们也想过在粉丝星系发起星际大战通过游戏的方式来发挥相比较的星系。

  最后一个answer很简单,互动,从告知到互动,以前是告诉你,开新闻发布会,我说我发专辑,现在是要互动,所以一条微博胜万金,现在我们都知道,明星偶像首选发布平台是微博,恋情告白,结婚、生儿育女,八卦绯闻,你错我错,事实是什么,都在这里进行发布,道歉,所以每一次明星的大动向,都能带来几十甚至上百万的转发评论,这是没有什么可争议,从偶像和粉丝的关系看,从偶像的嘴里亲口说出的,真实性远远大于报道。我们一定要在这个时代通过我们自己的自媒体和多元化和互联网可发声的渠道建立起粉丝们可被触摸可被宠爱,可被信仰的圈层领袖。

  杜海涛:就是我,我是主持人,我的作品就是每个星期和大家见面的《大本营》,怎么用相关的东西做,已经有成熟的作品了,但是我也想用什么样的方式真正的做到价值的体现。

  陈弋弋:我以前是在传统媒体做过很长时间,我觉得为什么现在大家这么关注新媒体的流量,有很大的原因是因为在传统媒体上的关注度消失了,因为没有载体了,传统媒体越来越少,所以到新媒体身上去,然后还有一个我觉得要去认知一个问题,就是对于一个明星来说,流量到底意味着什么,这是我跟杨思维聊的比较多的一个话题,就是我早上也有在说,就是我认为微博是什么,微博其实是跟我们现实世界平行的线上世界,但是它最不同的地方在于它可以无限的延展,所以在延展的过程中通过关注关系,通过兴趣关系,我们实际是把时间感和空间感拓展出来了,如果思维说一个经纪公司很重要的工作是如何有效的经营明星24小时乘以365天,我认为微博有一个特别大的功能就是它演唱了24小时变成N小时,365天变成N天,因为你所延伸出来的传播效益像涟漪一样的往外扩张,这个东西就是流量,我们要正确的认知流量,流量从一个角度上来说,是非常正向的东西,是对于明星来说是多出来的时间和空间,核心是怎么使用它,这个东西是良性的时间和空间,还是有攻击力的时间和空间,我觉得主要的差别在这个位置。

  吴立湘:也是回到刚刚霍纹希说的对艺人要求更高,可能本身底子更好,以及素质更强,您在面试选他们的时候,有一些自己独特的方法吗?比如说你通过那几套问题,或者做什么家庭测试这种东西吗?

  上午会议内容:

  聂心远:首先因为我很珍惜这个机会,因为我自己很少参加公开的活动,时间还富余我多说两句,刚才车导演讲到节目的时候,我感触特别深,第一次做电音节目,因为我们有尚文婕,大家知道她是固执的学霸,她觉得做电子音乐跟中国这些音乐做结合,不是她喜欢的,所以等到爱奇艺做《中国有嘻哈》的时候,我们也有顾虑,我们有备选的选手,我们也怕嘻哈的东西跟中国音乐做结合,互联网平台注重延伸文化,过去我在华谊兄弟的六年,其实是做音乐,那个时候其实我在想如果做90后00后喜欢的东西,一定不是把70、80后的思想做连接,所以拿电子音乐跟京剧和二人转做结合,不现实,《中国有嘻哈》的成功刚才讲到是做小众文化,还有关键点是《中国有嘻哈》是尊重小众文化,去帮助他们发展,所以我觉得这一点算是互联网上特别重要的关键点,就是对于用户的分析,讲到说很多年前我提出产品经理的逻辑,是因为跟在座的几位前辈,他们的每间公司都比我们厉害,他们都有超级巨星,我们都是新人,我修一点点不一样,十几年前我在互联网公司工作,那几年上海盛大网络做机顶盒,大家现在看到的小米电视等等,我是做娱乐内容的BD采购娱乐内容,这些新闻节目,做两年,所以在十几年前我在那间公司里面了解什么叫互娱,什么是互联网和娱乐的结合,如何从用户的角度看待新媒体,看待明星,看待更多的产品,所以其实当我在盛大出来之后进了华谊呆了几年,就在娱乐公司里面产生产品的公司里面去看待之前的行业,互联网行业,所以我一直觉得,很多人都在讲说互联网思维,其实今天我们反过来看,曾经有人把牛肉面做互联网思维,自行车做互联网思维,都没错,但是我很怕别人误解我说做经纪互联网思维,什么是互联网思维?就是你把单纯的线下产品互联网化,甚至一个鞋垫都敢说互联网化,都是扯淡,真正的互联网化,是互联网这个行业如何做产品,他们是怎么做用户行为分析,怎么看待流量,然后怎么做一步一步的产品规划,这个才是核心,如果把这套逻辑放到做艺人身上,这是我们要研究的,互联网还有一个特性,就是互联网公司,黑金为什么定义成互联网思维的经纪公司,是因为在系统的策略上全部参考互联网成功的模式,如何做一个有系统有规则,有非常详细的数据分析的公司,如果你把公司做成这样的结构规则,做成互联网思维的方式非常严谨的分析考虑,然后不断的在试错的过程中推进你的产品,让它变得更优雅更高级更符合需求,这个才是我们强调的互联网思维。

  最后跟大家说我对网综的理解是什么,很多人问我,《中国有嘻哈》的成功经验是流量引导,小众文化的大众出口,以及社交媒体的非线性运营,谢谢大家。

  吴立湘:正好也问一下杜华女士,刚才也是跟霍小姐聊到新媒体的感受,这里面她可能从香港过来,之前对传统的内地这一块的模式不见得有您那么了解,您的感受会更多一点,包括您其实一直在内地,包括对内地新媒体的平台怎么具体做实践,有一些什么策略,能跟大家分享一下吗?

  张本:黄斌刚才提到了一个点,就是新人和已经成名的明星在运作上会有很大的不同,姜磊,因为欢瑞有成功的明星,像任嘉伦,详细一点说,信任和成名的明星在运营营销方面有什么区别?

  主持人:有请第一财经的陈锐来为我们揭晓明星商业价值榜。

  这样一个平台为鹿饭们提供了交流和互动的区域,各种版块的分类的设定也使粉丝第一时间就能了解到鹿晗的相关动态,使粉丝的凝聚力相倍剧增通过这样一个平台使我感受到大数据的时代的确已经来临,也使我切身感受到鹿晗的价值和强大的号召力。

  我是媒体出身,先来媒体比较感兴趣的话题,我们知道现在是所谓的新媒体时代,包括我自己也是新媒体的成员之一,各位也是在新媒体领域发展的相当不错,包括你们的艺人的运营经验,新媒体都做的相当好,能否先谈一下大概对新媒体变化的感受和体验?当时你们觉得这两个新媒体相比传统模式,当时面临的第一个感觉是什么,对你们最大的挑战又是什么?先请霍纹希小姐先说。

  感谢有微博这样一个平台,让我能在平凡的追星过程中找到了人生更好的自我价值,在这里我们不仅和鹿哥成为了伙伴和鹿哥成为了战友成为更好的自己。我们深知这一份荣幸的背后更多是责任,我们愿意让更多的人戴上鹿角传递更多的正能量,非常感谢微博、新浪以及各位媒体朋友的支持。感谢在座的每一位聆听的愿我们用一颗热诚的心去热爱生活,用微博的平台把现实和虚拟之间的感动和美好无限放大,谢谢大家。

  张霖林:非常感谢大家今天这么早就来到娱乐影响力的峰会,我是微博的内部人士叫霖林,我今天主要跟大家讲的微博粉丝运营新玩法,这玩法是基于11月8号上款新产品V+会员而做。在了解到大家可能对这个概念都非常的模糊到底V+是一个什么样子的概念,所以我的第一个议题就是V+到底是什么?在讲述这一个议题之前,我想请大家看一眼这一张图片,大家觉得这是一张什么样的图片?相信有孩子的可能都非常的了解,这是一款风靡全球美国出产的玩具叫做乐高。乐高的一个特点其实是由一块一块积木所搭建而成的。对于我们很多人来说,这只是一个积木一块一块小东西,能干什么呢?对于想象力和创造力的来说乐高可以变成非常多的东西,只要想得到就可以做得出来。比如说可以拼车汽车或者是房屋,当然如果说你的想象力更大一点这是一个非常炫酷的星球大战,或者说愤怒小鸟的场景,所以对于我们来说就是乐高积木就拼成想要的每一件东西。我们的V+会员也是一样,V+的产品其实对于大家来说已经是微博上非常成熟的产品体系,它其实就像是一块一块乐高积木,大家可以根据自己的需求,比如说我可能是一个唱歌的、我更需要的是一些直播,然后如果说我特别喜欢写段子比如说刚刚分享的SNH48李艺彤应该是一个段子手应该多发一些文章。所以我们为大家提供了V+的概念专属,我们能够把微博上所有的产品、问答、文章、直播、图片、视频专属音频,甚至连群都做成专属,就让大家明星的粉丝有一个家的感觉。

  以上是这几点我们相信往后更应该加强和推进的。尤其是在跟微博的互动当中,我们其实也期待重新以后找到一些更好的途径和方法去使用留存的数据,因为这才能够帮助我们去实现偶像产业中的千人千面跟定向的推荐。其实从过去到现在甚至到未来,我们其实都知道更相信微博是我们成长的道路当中很重要的一个合作伙伴。所以我们也希望可以乘着微博高速度的推进,我们也可以得到我们的一个发展一种突破。也希望我们在未来也可以生产更多有顶级和品质的内容来注入到微博当中,来实现我们双方的有力的共赢,谢谢大家。

  鹿晗超级话题作为微博最先开通的超级话题,其号召力和影响力不容小看,我们可以看到至今阅读量将近2千亿,粉丝关注度达到了232万,粉丝的个人微博从开动至今粉丝达到了4200万,而百度官方2011年12月28日至今粉丝关注度达到了220万也是鹿晗超级话题的主持人。

  1+0一个平台加一个0粉丝的素人造成一个X就是超级偶像,这是今天互联网急速发展的时代产生的。仔细分析偶像成名经历仍然逃不过媒体曝光平台资源,优秀的团队,产品的力量,可是经过我的研究,我的观点是这个时代的偶像从传统媒体到电视媒体到互联网媒体,在1+0的情况下,我们这个时代的偶像的DNA是什么,我们经常说DNA是出身血缘什么,这个时代的互联网DNA,也许是妄论,就是different nets answer,就是不同和网络还有响应,这是我们面对高速发展的互联网怎么定义我们偶像在这里面的元素。我们再看下一页。different我的理解是根植于多元化的不同,这个人大家都认识,柯洁,我们以前说一个人与众不同,更多是强调这个人的行为方式和成长背景,但是随着今天技术的发展,现在想让年轻人觉得你给我的东西是不同的,很多不是靠漂亮的话,本质上是天翻地覆,比如1997年的柯洁,如果他现在是1997年的围棋冠军远远比不上当年的聂卫平,因为当时聂卫平拿到围棋冠军是举国轰动的民族英雄,是这个时代AI等让柯洁成为英雄。时代赋予了他这个东西,使他站在了跟人工智能对立面的现场,使他成为超级偶像,我们说对现在偶像的理解是什么是不同,就是我理解的刚才说柯洁的想法。荷兹是我们《明日之子》里的二次元偶像,是我们人类选秀历史上第一次出现了二次元人物,这个划时代的意义今天不好说,当时荷兹刚出来的时候都很反感他,说为什么要假人跟他PK,我们当时做这个不是噱头,因为我们不需要耗费巨大的金钱和成本去设立这么一个人物,跟我们现代人物对话,荷兹的出现是我们挑战人性,我跟我们的团队和很多朋友说,荷兹的功能是静静的看着人类演戏,所有的孩子情绪到非常负面的时候,我问我的团队你们怎么理解荷兹,说它很多东西不会失误,怎么跟人类比,我们有很多缺陷,唱不好跳不好,为什么要站在一起,我说你们看到的是今天明天的胜负,谁走谁留,如果十年以后,我们再说2017年夏天我好像参与了一个比赛,是全球历史上第一个二次元人类参与和人类竞技的比赛,你想有多么牛,所有的孩子就释然了,因为我们老把眼光看在一次输赢上,而不是在历史长河中我们的进化,你们在参与它创作它在互动在推动它这就是你们最伟大的地方。所以今天说的荷兹是我们今年选秀,也是我个人在选秀生涯中第一次尝试做的,背负了巨大的心理压力。我想说2018年我们可以开一个虚拟赛道,所有人都可以来,只要你有这个想法有这个思考都可以来参赛,但这是一个极其艰难的挑战,也许还有AI还有人工智能,你来跟我们人类一起来玩这个游戏。

  王雅娟:首先要看想找的代言人他的粉丝和企业自己的受众目标的吻合度,这是第一考虑的,比如是哪个城市,什么年龄,男女,最后再去考虑明星或者是名人他们的粉丝量,最主要考虑的是他的粉丝对于明星的喜爱度,或者是说黏性、活跃度这个角度考虑比较多。

  第二部分就是我们内容的部分,我们大家都知道内容是传播中一个很重要的生命线。可是我们应该不过大的放大创意在其中的作用,因为对于优秀的内容生产商来说,在这微博的时代,其实模式比单点的创意是更重要的。其实作家不是单靠说故事的能力,他其实也要靠持续写作的一个能力。所以我们剧场跟握手会、总决选这三者之间形成我们主要核心产品的铁三角。它也是最实在生产力,让我们可以很快的复制到其他城市,我们的宗旨把这IP做大以后其实可以形成很多内容的形态,去辐射到不管是影视、游戏还是跟软件等等其他行业,去形成行业的闭环。

  当这用户达到这个体量达到这样的行为习惯他们自然会形成自身的用户特点,第一电就是粉丝的确立和加深,今天的粉丝来到微博之后慢慢形成自己的特色很多年轻的粉丝小朋友来到微博的第一天他就确立了粉丝身份来到微博,其实我们现在有很多的产品来支持,大家去体现自己的身份认同感这一种存在感。粉丝人设设计在哪,我不知道大家是不是微博会员,因为如果你是微博会员就可以戴上小螃蟹,如果王俊凯就是小螃蟹,你的微博卡片也可以用不一样的形象展现。其次就是我们刚才说微博发展了八年,我们做粉丝的产品和粉丝的运营有了两年,其实我们发现微博的组织化已经是非常全面,我相信坐的很强烈的从业者,我们的稿件一出、视频一出粉丝马上就动出来,我们的反黑、我们的资源组、我们的前线,粉丝很快的帮助团队帮助艺人去做宣传和传播,这一种组织化中就产生了很大的作用。

  艺人发一条微博其实只需要一分钟,但是在微博上的传播却像涟漪一样可以不断的传播下去。我们看看微博是什么?今天的微博是用关系和兴趣构建传播的体系,关系是说我关注了你,就能看到你发的内容。而兴趣是什么呢?兴趣说我不一定关注你,但是我们俩都关注了同一部电影,所以我仍然有可能看到你的内容。在这样的一种传播模式下,艺人的一分钟在微博上可以变成几千万分钟,甚至几个亿的一分钟。所以我首先告诉大家的是今天一定要关注我们如何通过新媒体去扩展一个艺人在未来时代里面的时间感和空间感。

  主持人:下面我们有请郭旭。

  我用微博做了很多,第一张图最早我们用微博分享的就是食物,因为那是最轻松最直接最可以产生认同感的东西,因为我们每天都要吃东西,分享美食是特别开心的方式,我妈也是网红大家多多支持叫涛儿妈。微博也是我分享近况的地方,还有是在我30岁生日之前,我想去留学,把想做的30岁都做完,本来是出去一个月时间,前半个月特别开心跟大家合影,飞到国内录大本营,我的腰伤做了手术,还有后半程的学业没有完成,我还有两箱子的行李在伦敦。再说快乐家族,博得很多人的厚爱,是这么多年成长起来,快乐家族是微博很好的标签,从最开始的时候,我们快乐家族是特别爱互动的一群人,我们不管有哪些艺人朋友发近况包括我们自己分享一些东西,包括有谁过生日,都是很好的跟大家用最快速度分享的过程。

  其中包含了鹿晗生日季、鹿晗运动季、以及鹿晗愿望季。2015年鹿晗先生通过足球生日会邀请粉丝足球赛也开启的鹿晗粉丝季这从无到有与粉丝互动的新粉丝,凭借个人影响力创造出了一个集推广、宣传、公益、互动为一体的大型活动,为了回应这样一种互动粉丝们也开启了全面公益计划超过了2万人和几十个鹿饭站子及鹿晗吧分布联合参与,涉及公益项目数十个、更启法了鹿饭黄手环活动。这一年开启的鹿晗申爱活动。2016年鹿晗生日季鹿饭们筹集了40万,随着鹿晗首部电视剧《择天记》上影通过契合陈长生的逆天改命的精神信条,同时为了献礼鹿晗各分会也继续行动起来做公益不仅传播了正能量实现了鹿饭的自我价值同时也为品牌做了进一步的推广。鹿晗的运动季也是2015年上线,和生日季相同的方法,但是今年的主题格外有意义和有特点。今年鹿晗生日季恰逢里约奥运季对接各体育赛事机构如国际奥组委、中国天井队等,覆盖14项运动、相关运动量近五千万。

  吴赫:就艺人换公司话题我分享一组数据,从去年底今年初,我们推住(MCN)模式,把内地的经纪公司做一个梳理,当时我们定的策略是艺人数超过五个以上就签合作协议,全面合作协议,低于五个是工作室,签约明星数超过五个的公司内地有将近70个,很多人自己就是一家公司,这样的公司有将近120多,加起来有两百个公司,刚才纪翔提到十年前华谊,我特别怀念那个年代,五六个公司覆盖内地60%左右的艺人,我们合作很简单,效率也很高,现在不一样,从三年前开始,微博开始做垂直化的运营,明星作为阅读量最高的垂直运营,也是压力最大的运营,在微博本身挑战上很受重视,我们也因此成立了产品部门,我们成立了八年,没有针对娱乐用户群做个性化的产品,但是从去年开始,差不多这两年开始逐渐的会做一些针对娱乐人群针对明星粉丝做一些特殊的产品的支持,所以说这个也是很难得的,所有的经纪人也好,宣传也好,以前不敢提的东西现在可以大胆提,针对产品的想法可以跟我们团队沟通,今天我们的产品负责人也在,近两年,我们推了一些可能还是基于明星这种大类人群的服务型的产品,像去年开始做明星势力榜,还有粉丝嘉年华,这块主要是针对明星的数据服务,包括粉丝应援提供一些产品上的支持,今年开始,我们主策略做短视频,微博故事,我们做微博,像我们定位是为大家服务的,为各位明星服务,经纪人在一线战场上打拼,我们提供后勤服务,提供各种武器,这种东西怎么用,我们会定时跟大家宣讲,或者是沟通,微博故事这种产品,其实就是来告诉大家怎么拿这种互联网,未来两三年,移动互联网的风口就是短视频,去年底,像piad酱为什么那么火,微博就做资源倾斜,谁最先做短视频,就拿到了流量红利。微博故事是15秒的短视频,就是想培养各位明星随手拍的习惯,不用有多高的视频质量,随手拍,好玩的吃喝玩乐,像陈赫天天发吃,但是大家很爱看,把随手拍视频的习惯养成,先拿到流量红利再提高质量。

  其实微博对我们来说它起了非常大的作用,我们当时在成立的时候比方说媒体的渠道,包括线上活动、票务发布的部分,其实并没有特别的完善。所以微博其实它成为了我们很重要的资讯往外沟通的一个窗口。

  陈炯:这个问题我准备了几个答案,第一个是直接告诉大家多少钱,但是不太妥当,告诉大家比例,比如只有一笔费用,只能选择一个媒体,那真的会选择微博,某种角度上百分之百。第三个可能数字和比例都不是特别重要,重要的是因为我觉得是我一定程度上见证了不管是电影电视还是明星跟微博合作的这一段走过来的路,因为一开始的时候,微博的资源一起合作,一直以来是我们的诉求,那个时候某种角度上是洗脑的过程,倒退五六年,不一定是这样,但是今天一路走过来,你会发现,某种角度上,微博呈现出的明星,就跟其他的电视台或者视频网站不一样,一个电影在微博上呈现的样子也可能跟发布会或者其他方面是不一样的,因为整个微博自成一个生态,一个影视作品或者一个明星在微博这个生态上很不一样,比如一个导演可能在微博上变成一个逗逼了,完全释放自己,一路走过来不是要不要投放,而是一起伴随和成长,当我们做内容营销的时候,你是无法忽视这个渠道的。

  王雅娟:之前我跟陈晓有一次在外面的会议上有交流,他在讲的时候我觉得讲的特别好,他最关注的是他的作品,我觉得我非常认同这个定位,就是我觉得艺人先把作品做好,因为通过作品这一个产品去吸引你的粉丝,在微博上就可玩的方法有很多种,比如说之一,借助你的作品在微博上传播的同时商业化,比如说我刚才举的例子,《三生三世十里桃花》。

  乔青山:非常感谢新浪微博邀请我,我是乔青山,我是CAA China电影部总经理,我们准备了宣传视频,视频里面将会看到艺人和歌手影视作品话剧游戏版权等等,都是CAA代理的。

  杜华:我们做的偶像爱豆,选择比演员更加严苛一点,我们第一选中的是长相颜值,包括他未来的可塑性,如果说重新打碎那种的绝对不会做,成本代价太高。第二是唱跳,我们公司所有的都是唱跳歌手出身。第三我现在最看重的是人品,有没有一颗感恩的心,像黄斌这些都是做艺人经纪很多年,中国的艺人经纪和日韩不一样,日韩整个法治比较健全,所有的艺人和行业都比较有契约精神,在中国我们做艺人经纪,是我们花了很长时间,三四年的培训时间,需要两三年和三四年有很多资源让他到一线冒尖以后,他会跟公司提出类似解约这种,中国港台艺人比内地艺人还更好一些,所以我觉得在行业包括法治方面,我觉得是我们目前艺人经纪公司面对艺人解约是最大的不确定性。

  我看鹿晗的运动季这是他和微博特别好的合作,像我们湖南卫视,其实它就是一个内容平台,有源源不断的内容在涌现的平台,我有很多想不完的方式和方法想要跟大家分享。我最近瘦了一些,我大概在三年前的时候用微博做了一个话题,那个时候微博刚刚有话题没多久,我想了很多话题,最后落定香蕉打卡,打卡是每天固定要做的,香蕉是我很喜欢的,它现在有很多阅读量和评论量,我觉得不够,因为没有做到很好的变现,于是应运而生,出现了香蕉打卡的APP,也出现了香蕉人的健身工厂,包括一会要说的香蕉打卡的节目我们已经做了第二季,包括每年在微博上做的香蕉打卡的互动,这个出发点为什么我可以做出大概两到三个品类的东西,我觉得就是因为微博出现了一个东西叫做话题,让大家可以跟随,我觉得这个是很重要的一点,就不是我一个人在做一件事,而是我们可以很多人在做这件事。

  在鹿晗演唱会结束后,鹿饭们更是自觉的清理的现场,这小小的举动让很多人士也认可,也体现了追星另一番意义也使我们的鹿饭闪闪发光,我们头戴鹿角心系社会,我们可以自豪的称为鹿饭,这都是追星的正能量。

  张本:新人在作品播出期间的方式方法,下一个问黄斌,因为之前他是带黄晓明的,现在是赵丽颖的经纪人,有很多经验,问一个核心问题,我们如何将一个明星的热度转化为实际的价值,就是我刚才说的他的品牌认知度或者是给他参与的项目带来的实际提升,粉丝或者网友说一个明星虽然没有多少粉丝,但是对他参演的电影的票房或者电视剧的收视率播放量,到底带来多少的影响,这很多人看来是一个未知数,怎么来看这个问题?

  当然这么多的成员其实每一个成员跟成员的差异性还是有的。可是在这样一个环境跟平台当中,她们其实不会主导她们去设定她们的一个人设,而且这个人设其实在这平台当中,她们其实也可以去大量的吸引到自己的一些核心粉丝,从此去提升她们更高的影响力。 其实也正是微博提供的这一种马太效应跟长尾效应的共振之下,我们得到了一个百花齐放的模式,而且也形成比较高的内容壁垒。

  姜磊:有关艺人经纪和商业转化的问题,在2010年以前,我们跟商业客户谈艺人代言,我们提前做一些准备工作,比如把咖啡厅的报刊都换成艺人的封面,甚至和咖啡厅商量里面放艺人的单曲,造成艺人很火的假象,但是现在这种方式已经玩不转了,昨天我们见了数据公司的人给我们公司的艺人拉了目前的数据问题,我们基本上谈商业客户,尤其是一些比较大型的甚至国际型的企业,基本上还是用数据说话,这个数据基本的衡量标准之前这个艺人代言过的商品曾经为这个商品增加多少销量,是最直观的,但是这个数据拿不到,因为这个是核心数据,但是有一个数据可以拿到艺人代言商品以后,有关商品和这个艺人之间的互联网的讨论度,这个数字是可以拿到的,但是这个数字在某种程度上对于最终的销量有多少转化,我们无从而知,不知道中间有多少比例的转化度,目前来说,我们需要拿到给商业客户做交代以后,可以用我们的艺人,我们至少保证你们的产品新媒体热度这样的增长,这是现在的整体的时代的变化,促使了我们艺人商业价值转化的变化。

  霍纹希:整容是有分几个不同的点,微调我是接受的,但是不是打碎整个再做一次的那种,我最怕就是鼻子下巴一看就是整容,我真的受不了,太明显了,微调的意思就是有一些仪器,还有打针,也不是打到木头一样的,要很自然。

  主持人:下一位嘉宾是龙丹妮,她亲手打造过《超级女生》《快乐男生》等,2017年她创办了一家公司,这个公司做了《明日之子》,和《中国有嘻哈》是爆款网综节目,她培养了张杰、李宇春等。下面请龙丹妮女士给我们分享从电视到自媒体时代的选秀进化。有请。

  吴立湘:这个话题纪翔先生也很有发言资格,因为他跟李冰冰女士也是合作十年,很多人很羡慕两位的关系,你觉得跟她十年的友谊,比如要复制到其他明星身上该用什么方法?

  陈弋弋:再补充一句,刚刚大家取得的共识是流量是好的,其实我们今天面对的问题不是流量好还是不好,而是流量不够,实际上流量是永远不够的,我举一个例子,我们说一个网红,隔壁论坛做的,只有几万几十万粉丝的时候,公司为他成立专门的运营团队,看怎么经营几十万人,变成他忠实的粉丝,但是我们明星动辄有几百万,上千万的粉丝,很多公司还在保留古老的宣传团队的模式,而不是新媒体运营的模式,我觉得特别的需要,你能想象过去一份报纸的发行量不过也就是几百万份,现在一个明星,发的一条微博一天发行量很大,很多明星被骂破了,没有团队帮助他管理,要有新媒体配合成长的明星,才能把这一块做的更好,拥有更多的流量和传播的空间。

  我们也深知我们在鹿饭中所发挥的作用,我们来源于鹿饭同时要给予鹿饭们更加积极的引导和鼓励,我们为同一个星星而来同时要为我们自己的人生把握方向。

  主持人:下面我们有请乔青山为我们分享好莱坞明星的中国化和中国明星的全球化。

  我们跟蒙牛冠益乳的合作,请明星发微博拍照片,转发授权形象在新媒体宣传,还有莫吉托女孩,我们尽量会让明星和客户之间协调,让品牌宣传目前达到的同时,让明星有更好的发挥,比如曾舜晞。一开始广告主给的东西会比较死板,这些东西的调整策划都是可以做的,包括侯明昊还有马可。

  张本:咱们说到流量,会有一些声音说有一些粉丝认为他们的偶像会在某一个期间过度营销了,其实我想知道包括黄斌,你们怎么看待过度营销这种方法?

  主持人:我们有请杨思维给我们介绍一下她怎么样和她的团队一起和时间博弈,有请。

  我刚刚有听到说跟粉丝的互动,我做的不够,但是我也有在做,我时不时的在做一些跟粉丝的互动,我觉得这个互动在粉丝的口里是翻牌子,很好玩的过程,最直接的,比如这个感觉就像我看到你了最后一排的朋友,穿白衣服的朋友,但是好几个穿白衣服了,但是是最直接的认同的感觉,这个很好玩是微博带给我们的。我还用微博做了一些,我觉得微博其实是我一个特别好的交朋友的平台,我觉得我个人做了几个案例,可以跟大家分享,有大的有小的,我觉得三叶草,第一次是我去找的三叶草,我用的方式就是微博,它是很好的桥梁,因为大家知道,比如我找一个人,通过五六个人可以找到,不用,微博一个人就可以找到,特别是像我们地盘又大,粉丝又多,仗着这个没事可以交朋友,这是特别好的方式,省去了很多你的时间成本,这是特别好的一件事,包括我代言的第一个网络游戏,不是这个游戏找到我,是我找到他,我说游戏好玩,缺人吗,我喜欢玩,我们聊聊,包括说我刚刚留学的那个也是,留学其实我一直都有想出去去学习的愿望,因为这件事,整个成长过程是跟我身边的哥哥姐姐学习,像快乐家族其他人都出去留学过,他们每个人都很成功,我参照他们肯定不会错,我怎么样把自己价值最大化,又省钱又变现又可以把事情做漂亮,我很开心,微博是这样的桥梁,有成功的有不成功的,有做漂亮的有很完美的,我就跟胡歌代言的英孚联系。微博可以让我很垂直的做一个事情,我想做的事情只要我有想法,只要我坚持就可以做到,在座很多人都可以改变这个行业的运营方式的人,可以跟你们的艺人分享一下,其实有的时候,不是说你的团队可以做什么,有时候不是说整个需要很多人去做,有的时候只要聚焦到那个点上,其实每个人都可以做很多厉害的事情。

  聂心远:中国有这件事只能被中国控制,中国有人才中国有鹿晗中国有谁,这个事是中国有,不可能说是某一个平台全控制下来。

  第二个主要的内容就是吗太效应跟长尾效应的变现。我们看到的这三位她是我们第四年度总决选的前三名,就是李艺彤和鞠婧袆和黄婷婷,她们三个人在微博活跃度非常非常高,无形当中制造了非常大流量的入口。

  从品牌角度讲,也需要大眼公司的存在,我们双十一为天猫做的案例,五组明星,五组微博,也有各种新媒体的配合,拍屏和录短视频,双十一做这个时,从天猫决策开始到做完一共花了三周时间,时间非常短,里面要挑各种各样的明星,明星愿不愿意接这个活动,我们现在要对接的明星个人工作时间有一百多个,一个一个找广告主就疯了,他要找平台迅速对接明星,并且要有最适合的推荐,所以时间特别短,最终要把策划思路迅速形成个性化,其实每个明星都拍了一组短视频,要迅速策划完成,保持明星本人的一些特点,不能简单的打硬广,需要很多策划,一般现在做新媒体营销,发一条微博越来越少,一拨活动最好结合一个矩阵,为品牌服务,这是金主想做的事情,基于这几点,要在新媒体策划的东西和以前策划的东西不一样,要做图文的植入短视频,直播甚至更有策划深度的合作的方式等等,结合明星现在时下,比如生日或者结婚纪念日,明星自身的特点能不能结合的更好!这中间都需要有平台,一方面把刚才说的明星需要的新媒体自身粉丝的运营还有明星需要学习更多微博和产品,还有新浪微博孵化的,很懂新浪微博的产品的公司,能站在明星立场上,维护粉丝的互动,反过来对接所有的品牌,这样的公司就是大眼娱乐。

  主持人:谢谢陈弋弋我没想到是简短的分享,没想到干货货满满,下面进入第一位主题演讲,他是跨界大神,他曾经制作鬼才的称号,他和蔡依林、潘玮伯和他们合作过非常非常多的作品,他就是运营人气组合的文化传播集团有限公司的副总经理郭建良先生,欢迎他为我们分享扎根微博的偶像养成。

  最后一句,偶像时代我们进入野性生长时代,我想说,国民偶像是伪命题,巨星一时代一去不复返,多元化价值观是金矿,网络才能带来(灵感)。我们的偶像不光中国,包括全球进行了野性蓬勃的生长时代,我们要做的认真面对他们,拥抱他们让真正有才华的偶像闪闪发光。谢谢。

  陈弋弋:从公司分工来说,我不是直接创造商业价值的,更多是提供流量价值的,商业价值的变现在王雅娟和邵磊这边,从我的角度我是协同产品运营,根据明星的需求根据行业的需求,做更多更好的产品和玩法,让明星的流量在微博上变的更大,我永远相信先有运营的流量才有商业的变现。

  基于这特点我们想去做产品,我们必然要去分析当今的明星粉丝又如何的诉求呢?其实我们发现不管再多种多样的诉求最后落在一点就是黄色的字这里,自己的偶像支持的明星在社交媒体上获得更多人的认可这是粉丝最核心的活跃在社交媒体的一个需求。作为产品方我们如何去帮助大家实现这一个需求呢?满足这一个需求呢?我们觉得要基于三个基本需求的满足就是粉丝的归属感、社交感和存在感。

  吴立湘:很多粉丝站的站长通过小屏幕关注这个论坛。

  顺势不想说太多,整个现场都说新媒体的大事,我只想说品牌客户,我做品牌出身,我是面对客户的,品牌客户对于新媒体这一块,明星的影响力非常非常重视,国外的品牌客户可以通过一个跟明星的合作把一双鞋炒成网红,足见新媒体的明星的影响力有多大,国内刚才王雅娟总也给我们讲了很多,明星的带货和炒作能力,有三个关键词,新媒体、明星还有品牌,我们大眼娱乐公司为大家变现目标的金主是品牌,为什么选择新每和明星?是已有趋势在的,微博3.91亿用户,今天大家在这就已经承认了微博用户的影响力,品牌广告主,今年社交媒体的投放也是在不断的增长,所以我找了这样一张图,我很多同行都用这样的图,这不是我们的发明创造,但是给我们非常大的信心,从2016年起,整个的社会化营销,其实所有的新媒体上的营销都可以归到这种社会化的营销里面去,比如微博、微信、直播、短视频还有秒拍,都可以归到社会化营销,社交网络整个的投放都是百亿级的项目,所以摆我们帮助明星做社会化营销做新媒体营销这块蛋糕特别大,我在这强调一个观点,我们大眼娱乐不是切两百亿的蛋糕,而是三千亿或者是两千多亿的蛋糕,因为其实刚才很多聊天过程当中透露出一个问题,明星的新媒体营销其实没有做更好,包括杜海涛也要找到底怎么做,大家看到两百多亿社会化营销的受益方是网红等,不一定是明星,我接触很多同类公司,在明星营销中,我们接触的公关公司,每年花的很多涉及到明星营销的只是几千万,主要是在KOL的采购上。

  我刚刚提到经纪行业本质是内容行业,注意力背后是什么,其实就是时间,我们怎么判断一个艺人红不红,在我看来不是他有多少的粉丝,或者他商业代言价格有多高,这两个问题背后的问题是我花最少的时间,但是却占用了你最多的时间,我觉得这两端差距拉的越大越红越具有影响力,越具有万千粉丝的簇拥这就是度量衡,我们经纪公司做的是在时间的度量衡上找到破局点,不管艺人有多红,一年也只有365天,我们怎么解决时间的上限。我们要谈与时间博弈的方法论问题,我的观点是我们把个人转化为品牌,才能实现这件事情的突破。具体怎么做,下面我来聊这个话题,我们怎么做到八个人突破为品破。好处有三点,经纪公司是2B模式,它由2C市场的影响力带来的,我们把个人品牌升级为深了品牌之后,我是直面消费者,2C市场具有更大的可能性,第二我们突破单位时间的上限,本来是一天只能干一个活,但是转化成一个品牌之后,就不是一个活的概念,可以突破长期时间上限,创造稳定持久的价值,如何把一个艺人做的稳定而长久,这三个问题,其实都可以通过个人向品牌的转化实现。

  像最近微博上面有一个流量比较高的一部剧就是《致我们单纯的小美好》,这个剧它本质上其实就是我们感受到一个精神上的一个甜点吧,提供了一个很高度的高热跟高糖这一种现象。其实在这受欢迎的背后,可能风趣的讲一下就是展现普遍性,这个时代的年轻人不是血淋淋的展现跟现实对抗而是丧丧地跟世界撒娇。

  就像刚才说了,其实我们粉丝星系产品刚刚运营了一个月,我们能探索能玩的还有很多,比如说我们之前想过我们发布星系任务,当我们艺人有新作品新动态我们是不是可以从星系发这一些任务激励我们粉丝去传播这一些事情,同时能量值得到提升,同样的我们说明星可以空降到超级话题内互动,明星是不是可以亲临星系,其实可以空降一下星系激励一下你的粉丝。

  主持人:谢谢张霖林她刚才介绍了粉丝线上的玩法,粉丝一定不能错过的鹿晗粉丝,我们请到一位鹿晗粉丝代表晴天,他们怎么样搞出各种各样的大事情的,有请。

  霍纹希:你们好我是霍纹希,其实新媒体现在跟传统媒体不一样就是我们现在要做偶像比以前更难,花钱更多,因为传统的媒体我从20多年前,主要媒体只有一个,包括在香港,我们像中间的桥梁,我们发布所有新闻去做明星,他们会从香港分发消息出来,但是现在新媒体的时代是要花很多时间去学习,也要花很多资源,包括我们的投放的广告的资源或者是金钱也是多了很多,因为新媒体的时代现在是太多太多不同的媒体了,还有就是也是一个学问,我还在学,因为每天的改变真的很快,变化很快,还有就是现在也是一人有自己的作品,比如说新歌发布,电影或者是电视剧以外,他们都要有很多自己的内容发布到新媒体,包括跟粉丝的互动,包括是我们现在有一个部门是做内容的,因为每个艺人有不同的自己的特色,比如我的性格不一样,做每一个事情不是把很基本的,不能说我做偶像就放在每一个人身上都行,现在是用不同的内容表达艺人的不同的性格。

  霍纹希:我觉得是有很大的问题,我们的艺人都是十多年的,在内地很少有十多年,今天在这个公司,明天不在了,我刚来的时候有一点奇怪,很惊讶,为什么可以签约以后可以跑到别的公司,也是我想问的问题。

  主持人:为什么今天愿意让我旷工出来做主持,我听完了早上干货满满的演讲之后,我疑问得到了解答,他们不想交学费送我出来学东西,早上听这些演讲,让我到多向在座的前辈和平台学习,学习经验以后好好做人,不要在微博平台随便撕人以及一个小时点七百条赞,今天下午我相信大家和我一样会得到很多收获,我们请出下午第一位演讲嘉宾,他是中国有嘻哈的总导演车澈,我当时还说车澈小朋友是谁,结果车澈老师是非常有嘻哈范的职业人士,我们有请车澈老师跟我们分享网综时代的造星,有请车老师。

  今年我们都会邀请将近超过50组的粉丝团、粉丝代表来到线下,但是他们的应援物、做的周边和其他的粉丝进行交流和自己家泛圈的粉丝进行交流,我们可以通过这一张图可以看到我们今年陈伟霆和粉丝合作之后心情非常好进行亲密的互动和自拍可以说效果非常好

  鹿晗粉丝代表:新浪平台的工作人员、各位媒体朋友、领导们大家好。我是百度的一名成员非常荣幸代表鹿晗吧以及在座的所有朋友们交流互动,我今天演讲的话题是不忘初心之微博之力传递鹿晗正能量。

  姜磊:形象来说,新人更像是你需要去种一棵蒲公英,成名的艺人就像是要给蒲公英不断的借东风,对新人而言没有底子,需要做基础工作,要培养一定的繁殖能力生长能力,所以需要种子用户,成熟的艺人如何善用这些种子用户,就是我们要如何去想去策划的事情。

  大家看一下图二这是我们孟子坤明日之子的,大家可以看到他在超级话题空降发铁八得到很好的响应,大家想想我在社区内不仅仅是和粉丝的交流而我的偶像也会来到这社区这意味着我的活跃是可以被偶像看到,我的活跃是得到偶像认可这一种激励之下粉丝就会在社区内有更多的活力和得到激励去活跃。对艺人来说他也觉得在这个地方的粉丝是活跃是愿意传递一些声音,他也更愿意来超极话题内空降所以我们就形成特别的明星空降这才是超级话题全部的特点之一。

  (视频)

  王雅娟:你可以沿着新媒体的路数,做短视频的IP节目,借助大本营做延展的talk show,在微博上非常适合做传播的。

  另外一点其实我们也形成了一个以社交互动为核心的宝贵内容。怎么说呢?一般我们在内容生产的行业里,其实大家都有一些惯性的思维,都会觉得说线上的内容就应该怎么样?线下的内容应该怎么样?但是其实我们觉得这个部分是应该要去做一些突破的,而且要突破这内容的界限。所以我们每一个成员她其实开通的微博的帐号已经不是我们官方的内容或者是品牌宣传的渠道它其实是一个很是实实在在,就是他们自己真正的内容,生活的状态、日常的心情这一些发布出来之后其实都是粉丝跟她们有一种心有灵犀的互动。这一些内容互动其实都会形成我们日后线下活动,比如说握手会、签售双方交流的素材,而且形成更高更有质量的互动。

  王雅娟:我们在实际工作里碰到特别多案例,明星和企业在商业端在微博之前就有,但是通过微博,因为微博平台是明星和粉丝聚集的互动的这样一个地方,品牌在微博上借助和明星的关联关系,怎么能够跟明星粉丝怎么跟更广泛的受众传递自己的品牌精神,调动它的目标消费者和对品牌的喜爱和对产品的购买意愿,这些是从企业做广告的我们讲广告主或者品牌主也好,想要的东西,在微博上其实我们好几年前,从2014、2015年就开始做,那时候有李易峰,oppoR7就是当时他代言,还有专门刻(喋喋峰),最后卖疯了,第一次在线上定了85000台,oppo之后也可能是受这个启发,后面做R9的时候,刻了一万台,分分钟就卖掉了,R9S推新的产品的时候,沿着泛娱乐的路线越走越远,大家看有请李易峰、TFboys、杨幂、杨洋,这几个例子在我们看是传播层级是两百层,一般我们做商业的广告传到五层就很正常的数,这一个广告商业活动传到十七八层就更好了,我们问oppo市场同事,第一、二季度出货量第一,我说你们的出货量和微博表现是强相关吗?他们答是,我觉得很开心,比如刚才张本讲鹿晗在上海外滩的邮筒照了一张照片,中国邮政就借这个做了,外滩邮筒网红军,微博认证是建国后第一只成精的邮筒。今年《三生三世十里桃花》也很火,借着杨幂有一种大幂色的口红卖的很好,我们的消费者很嗨,企业也能够得到非常好的营销的效果,我们站在明星的角度来说,一方面借助自己对于用户,粉丝的影响力帮助品牌带动它的销量,同时也能够看到,因为商业的资源,商业的广告也是资源,也给明星带起来很多曝光,这个里面有一个机会,让明星和粉丝一起玩起来,使这件事变得很有趣。

  赵珊:各位下午好,今天我代表(杨明),因为今天他最有发言权,但是他今天有事,我跟大家分享一下我们对于短视频时代如何造星的方法,从2016年4月份papi酱的拍卖会之后我们就讨论一个问题,比如周冬雨和杨颖等,但是papi酱的爆红对我们的意义,我们怎么把她爆红的模式引入到我们的娱乐明星中,大家知道我们的观众更新迭代越来越聪明,他们从前几年所谓的IP数据流量更看重的可能是内容,尤其最近我看到很多节目更加反思在说,其实我们做的是内容为王,互联网发展使得口碑的传播更加加快,然后给很多真正的内容一个很好的机遇,让他们在这个背景下创造一些好的内容,我觉得这个趋势也是我们公司一直在思考的,我后面跟大家分享一下。

  大家也可以看到图片上的这一个标志其实是一个很熟悉的标志为了启发鹿饭与路人之间更好的参与这一个活动,鹿晗运动季开启王者荣耀的段位,270位解锁一个段位,每天达到700位的段位拿到最强王者的称号,鹿晗运动季也并没有仅仅限于线上的推广,并开启线下+1,线下荧光跑的活动,同时认识了相同兴趣想头的人一起更加有动力的健康运动。

  还有一个功能我们专属微博基于群开发的新功能,只要你是我的专属V+会员,我就能够发一条就只有我们群里面的人,或者说是我会员的人才能看到的微博,而这个微博最主要的特点这不仅是明星可以发,他的团队可以发,甚至我只要是专属会员我是一个粉丝、我也能够发,这就很大程度杜绝了网络上娱乐、水军的骚扰,聊着聊着我对这明星犯花痴、舔屏这多么多么不好就会对大家的心情产生了影响。但是我们发了微博如果我只想在群里面和我的粉丝朋友们进行分享,也可以通过这一个功能进行实现。

  往往这一些粉丝其实在这样一个过程当中,其实她的互动不是跟SNH48跟这个品牌去互动她其实是跟偶像去互动,这个方面是很关键,我们常常有时候就会看到这样子的一种情景,就是粉丝就会聚在一起,聚在一起,可能点开一些成员的微博,在这微博当中进行一些讨论、评价再细细的交换,其实无形当中你也看到了它自然也形成了我们线下第二次的传播。所以这个推动能力其实是非常强的。

  郭建良:大家好,陈总好还有各位来宾、还有各位艺人朋友们。刚才听陈总说确实早上大家都比较精神,尤其我是刚从美国回来还在时差当中。也难得非常有这时间在台上跟大家一起交流和分享,所以我有一点迫不及待跟大家介绍一下我们SNH48,我们是目前华语第一大型女子偶像团体,我们在上海、北京、广州沈阳、重庆,还有剧场偶像的生活培训基地。我们目前的人数,一般大家对我们的了解不深觉得我们只是48个成员,但其实不是的,我们目前已经超过了300个人。我们也覆盖比较全面性的,包括造星、影视剧、综艺、时尚ACG等多个领域,也进行了比较深度的泛娱乐的布局。 换句话说其实我们也可以说是中国粉丝经济的比较有代表性的一个公司之一。

  如今的偶像制造早就从传统的名师高徒人才培养模式,已经出现非常明显的粉丝模式,我不用多说,粉丝养成,在座的很多公司很多朋友都对中国、日本、韩国粉丝养成模式有非常深刻的解读和理解,无非就是大的信息提供内容的共创,小到每次的应援、造型,粉丝团队专业资源整合能力,不亚于任何一个专业的公司和公关公司,更重要的是他们比任何一个公司和公关公司有百分之两百的投入热情,这种由粉丝主导发起的内容层出不穷,如同一个个闪光灯。所以我回头说,Nets就是我们把聚光变成闪光,在新媒体时代,我对偶像的理解是聚光是我们靠一个晚会一个综艺,一个春晚一个电视剧成为明星,粉丝跟他一年可能只有不到十次的见面,握手发专辑开发布会,通过他们不断的粉丝养成,十个二十个,五十个站点的建立,建立高热情高素质的粉丝团体,在不同的渠道多频次高闪光的发声,从聚光灯到闪光灯,形成我们新的在这个时代对偶像这个产品的认知和打造思路。我们早就不要谈当年的邓丽君、四大天王、小虎队,超女,超女是传统电视的黄金时代,我们这个时代的偶像是怎样的思路和理解路径。

  张本:一个明星的粉丝构成,结构实际会对它的商业价值产生一定的影响。

  我们公司主要分为两大矩阵,第一是所有演艺明星组成的杨颖周冬雨这些,第二个矩阵是短视频媒体博客主组成的,比如papi酱,我们对于艺人的商业开发希望挖掘他们身上的标签定位,要有符合他们定位的标签。然后跟市场进行匹配,比如说冬雨,因为她从我们接手她快三千的时间,从她当初在大众认知下是懵懂的小姑娘,她身上有明显的90后的标签,敢爱敢恨,独立敢言,热爱时尚,我们希望通过她的标签,给她做了一些事件,跟不同的商业品牌做结合,其实在今年冬雨的商业上达到爆发,从巴宝莉到兰蔻等等一系列的品牌都跟我们合作,大家一起在冬雨的商业上做了助推。我们今天想跟大家分享的是短视频另外的尝试,是我们签约歌手,大家听过《岁月神偷》这首歌,她是歌红人不红。(金文歧)我们通过她尝到了短视频造星的甜头。

  鹿晗作为正能量偶像影响着我们的生活,在他的采访中提到由于粉丝处于不同的年龄阶段,所以粉丝的引导是十分重要,正确的引导粉丝也是作为偶像的一种责任,因此他也时刻的将正能量的精神更好的传递下去。

  杜华:霍小姐是我们的前辈,从业经验比我们资深很多,我进入这个行业很多,我跟小聂差不多十年时间,这十年中乐华有差不多八年做粉丝经济,我们是把10到18岁的小姑娘送到韩国培训,之后从韩国出道,以前做韩庚的时候,七八年前,我们做很多平面媒体,现在自媒体时代,包括新浪微博这个东西,真的给现代人,包括粉丝之间,会特别的及时性和冲击力会比较大一点,我举一个例子,前两天我的练习生,爱奇艺的偶像练习生,他们从韩国回来,在机场的时候,被拍了,我想怎么会有粉丝,之后瞬间差不多在三四个小时以后,他们关键字已经冲到新浪微博热搜的第二名,这两天一直在新浪微博热搜上面,新媒体包括新浪微博对受众特别及时和覆盖面很大,导致我昨天不得不跟所有的小朋友开会,就是现在的是自媒体时代,你们的一举一动,成败在一瞬间,没有以前有负面新闻,我可以跟媒体打电话去策稿,因为没有印刷出来,现在不给我们反应时间,艺人整个的人设就垮塌了。

  在鹿哥进组拍戏我们号召鹿饭尊重剧组谢绝探班,在鹿晗超级话题排行告急之时,我们积极的寻找主题带动氛围,我们时刻关注着数据的变化,实时汇总数据的动态,只是为了用数据向品牌方、合作方证明粉丝不是一种虚无的泡沫,不是冲动的幼稚的行为,而是我们原以为一个美好的人一些美好的品格发挥自己的自我价值。

  车澈:谢谢主持人,我觉得新浪娱乐的张老师不要跑,本来说要参加一个论坛,其实我是愿意参加论坛的,我可以跟所有的朋友们一起交流一些想法,然后后来论坛变成了演讲,我说演讲就演讲,讲一下节目相关的内容,后来我今天来了之后觉得彻底是个误会,他说讲一讲网综时代的造星,我一看跟我坐在一起的人,造星为什么让我讲,我身边的人都是造星的专业人士,所以这个题目应该改一下,网综时代的造星,这个标题可以改一下,因为实际上我觉得网综时代的造星这个标题本身听起来有方法论的感觉,就是网综时代我们如何造星,但是这是超级宏大的命题,我觉得我们没有办法完成它,改成时代网综的造型,就是实际上在今年夏天在爱奇艺,我和我的小伙伴确实做了一档网综,现在看起来是切合这个时代的,我觉得造星这个词在今年夏天把一批nobody变成了somebody,变成了主流文化认可的一批艺人,今天我作为一个导演跟大家分享一下节目在运行过程中的思考跟造星有没有关系大家可以自己体会一下,谢谢。

  谢谢,今天的主题是好莱坞明星的中国化和中国明星的全球化,所以刚才看到很多的外国明星CAA的外国资源,所以对我们来讲新浪微博是中国化的这扇门,所以我们去年跟微博联手策划了一个叫欧美爱豆月,这个在30天以内,我们为22位明星安排为他们开微博的活动,当中有14位是初次上微博的,欧美爱豆月,也是达到了近三亿的阅读量,参加这个活动也包括《权力游戏》里面的女演员,还有《西部世界》的演员,欧美爱豆月是从《速度与肌情》的演员,阅读量超过1.4亿,还有《吸血鬼日记》的女演员为王源发了生日祝福视频,这个视频成为所有明星生日祝福的前三。还有《生活大爆炸》的谢耳朵也玩微博,玩到一定境界,他在美国最大的脱口秀,说过他玩微博上瘾。美国明星要中国化除了微博以外还有其他的渠道就是为千叶做代言的安妮海瑟薇。还有《大西洋帝国》中的演员刚演陈思成的《唐人街探案2》,还有宁浩的《疯狂外星人》的欢乐合唱团的演员,还有《生化危机》的女演员演的现在正在保密的大片,还有一位美国演员演曹盾的《长安十二时辰》,美国明星通过影视中国化可能是演《美国队长》的演员演《战狼2》。